Dobrar as vendas é o sonho de muitos empresários, mas poucos conseguem fazer isso com constância e segurança. A maioria tenta crescer apostando em marketing, vendas diretas, indicações, redes sociais — e tudo isso é válido. Mas existe um caminho pouco explorado que tem potencial para mudar o jogo: vender para o governo.
E o melhor: não é necessário ter uma megaestrutura, nem gastar fortunas. O que você precisa é de um método, previsibilidade e um sistema que funcione. Neste artigo, eu vou te mostrar, passo a passo, como empresas comuns têm dobrado suas vendas em poucos meses utilizando as licitações públicas — com base no método Licitante Extremo e na plataforma Siga Pregão.
1. Mude o seu modelo comercial
A primeira mudança não é técnica — é mental. Empresas que dobram de tamanho não fazem isso por sorte, e sim porque têm um modelo comercial estratégico. Se o seu crescimento depende exclusivamente de indicações ou de quem “bate na porta”, você está em risco.
Ao vender para o governo, você passa a trabalhar com um modelo ativo, onde o crescimento é escalável e previsível. Com licitações, você acorda de manhã e sabe exatamente o que fazer, onde encontrar oportunidades e como fechar vendas. Isso muda tudo.
2. Entenda que licitação não é só para grandes empresas
Existe um mito de que vender para o governo é coisa de empresa gigante. Mas a verdade é que 90% das empresas que ganham licitações são pequenas e médias. O governo é obrigado a dar preferência para micro e pequenas empresas em diversos editais, o que significa que você tem chance real.
Além disso, com a estratégia certa, você consegue disputar — e vencer — editais mesmo com concorrentes maiores, porque o jogo aqui não é sobre tamanho. É sobre eficiência, agilidade e posicionamento inteligente.
3. Identifique o que você pode vender
Você não precisa inventar um produto novo. Muitas vezes, a chave está em olhar para o que o governo já compra — e adaptar seu portfólio para atender essa demanda. Com a plataforma Siga Pregão, por exemplo, é possível filtrar os produtos mais licitados em cada região do país e entender exatamente o que tem saída.
E mesmo que você não tenha um produto campeão em mãos, pode ajustar sua operação para oferecer algo que já está dentro da sua realidade. É mais comum do que parece.
4. Estruture o processo comercial para licitação
Vender para o governo não é um improviso. É necessário ter um processo: monitorar editais, selecionar oportunidades certas, preparar propostas, acompanhar os resultados, registrar métricas.
Quem quer dobrar as vendas precisa atuar com inteligência. E isso significa colocar ordem na casa: organizar documentos, montar um cronograma de atuação, treinar pessoas e usar tecnologia para automatizar o que for possível.
5. Use dados e tecnologia a seu favor
A maior diferença entre quem ganha e quem perde em licitações está no uso de informações estratégicas. O Siga Pregão te mostra, em tempo real, tudo o que está acontecendo no mercado público: quem está comprando, o que está sendo comprado, quais os valores, quantas empresas estão participando.
Com isso, você não entra em qualquer disputa — você entra nas disputas certas. E cada entrada passa a ser um passo calculado rumo ao faturamento que você deseja.
6. Saiba escolher as licitações certas
Esse é um erro comum: o empresário vê um edital que parece bom, mas, ao entrar, percebe que a concorrência é alta, as exigências são muitas e a chance de ganhar é mínima.
Quem trabalha com método não entra em qualquer edital. Aprende a identificar os que têm menos disputa, melhores margens e mais chances de vitória. O foco não é quantidade — é qualidade estratégica de participação.
7. Elimine o fator “sorte” da equação
Quando você monta um processo com base em dados, rotina e análise de desempenho, a sorte deixa de ser um fator. Empresas que dobram as vendas com licitações não são sortudas — são disciplinadas.
Elas sabem quais os tipos de editais oferecem maior probabilidade de sucesso, como estruturar uma proposta imbatível e como criar um funil de vendas para o governo que gere resultado previsível mês a mês.
8. Multiplique o número de chances com um time preparado
Para escalar nas licitações, você vai precisar delegar. Isso não significa criar um setor gigante. Às vezes, uma pessoa bem treinada já faz toda a diferença. O importante é que você multiplique a capacidade de participar, porque a escala vem da frequência com que você disputa boas oportunidades.
Com isso, sua empresa consegue participar de várias licitações por semana, sem comprometer a qualidade, aumentando drasticamente o seu faturamento — e reduzindo o tempo para atingir a meta de dobrar as vendas.
9. Aprenda com cada participação
Cada disputa, vencida ou perdida, ensina alguma coisa. E empresas que crescem com consistência são aquelas que não desperdiçam aprendizados.
Use ferramentas como o Siga Pregão para analisar o resultado das licitações, entender quem ganhou, quais preços foram praticados, quais documentos foram exigidos. Isso permite ajustes rápidos e eficientes na sua operação.
10. Cresça de forma previsível e sustentável
Dobrar as vendas com licitação é totalmente possível — e melhor ainda: é sustentável. Não se trata de uma ação pontual ou de uma campanha que pode ou não dar certo. Trata-se de entrar em um mercado que movimenta bilhões todos os anos e que está sempre comprando.
Com um processo comercial estruturado, dados confiáveis e tecnologia a seu favor, sua empresa pode alcançar um crescimento real, estável e escalável.
Dobrar as vendas é possível
Se você quer dobrar suas vendas, pare de depender apenas do mercado privado. O governo está comprando todos os dias — e precisa do que você tem a oferecer.
O que falta, muitas vezes, é método, clareza e as ferramentas certas. E é exatamente isso que o Licitante Extremo e o Siga Pregão entregam: um caminho direto e testado para transformar empresas comuns em máquinas de vender para o setor público.
Pronto para dobrar suas vendas?
