Precificação de produto. A precificação é uma parte crítica de qualquer negócio. Precificar de forma errada pode resultar em margens baixas ou até mesmo em prejuízos. É por isso que é fundamental dominar a arte da precificação, considerando todas as variáveis envolvidas. Neste artigo, vamos explorar a metodologia da “precificação via marcação” para que você possa precificar seus produtos corretamente e alcançar maiores lucros.
Erros comuns na precificação de produtos
Você já viu alguém dizendo: “Vou comprar por 10 e vender por 20, ganhando 10”? Essa é uma maneira simplista e errônea de precificar produtos, pois ignora muitas variáveis críticas. Para uma precificação precisa, é essencial considerar aspectos como impostos, custos de frete, comissões, despesas extras e sua margem de lucro.
Metodologia da precificação de produtos via marcação
A precificação via marcação é uma abordagem que leva em conta todas as variáveis que compõem o preço de venda de um produto. Aqui está como funciona:
1. Identifique suas Variáveis: Comece identificando as variáveis que afetam o preço do seu produto. Isso pode incluir impostos, custos de frete, comissões a vendedores, margem de lucro desejada e despesas extras, como possíveis aumentos de preço.
2. Atribua Percentuais: Atribua um percentual a cada variável. Por exemplo, se seu regime de tributação é o Simples Nacional e você paga 8% de impostos, atribua 8% à variável “Imposto”. Faça o mesmo para frete, comissões, margem de lucro e quaisquer outros custos variáveis.
3. Calcule o Somatório das Variáveis: Some todos os percentuais das variáveis para obter o somatório. Nesse exemplo, o somatório é 56%.
4. Encontre o Multiplicador Marcação: Use a seguinte fórmula: Multiplicador Marcação = 100% / (100% – Somatório). Nesse caso, Multiplicador Marcação = 100% / (100% – 56%) ≈ 2,27.
5. Aplique o Multiplicador: Agora, quando você quiser precificar um produto, basta multiplicar o preço de custo pelo Multiplicador Marcação. Isso resultará no preço de venda que leva em consideração todas as variáveis que você atribuiu.
Exemplo prático de precificação de produto via Marcação
Vamos supor que você deseja vender um celular que custa R$ 10.000. Com base na precificação via marcação, seu cálculo seria o seguinte:
Preço de Venda = Preço de Custo x Multiplicador Marcação
Preço de Venda = R$ 10.000 x 2,27 ≈ R$ 22.700
Dessa forma, ao vender o celular por R$ 22.700, você estará cobrindo todas as variáveis que compõem o preço, como impostos, frete, comissões e margem de lucro. Isso garante que sua precificação seja precisa e que você tenha uma margem de lucro adequada.
Vantagens da Precificação via Marcação
A principal vantagem da precificação via marcação é que ela considera todas as variáveis relevantes, garantindo que você não perca dinheiro. Além disso, essa metodologia é flexível e pode ser aplicada a qualquer tipo de produto, independentemente do preço de custo. Isso a torna uma ferramenta valiosa para empreendedores que desejam precificar produtos com eficiência.
Comece a precificar corretamente agora mesmo
Se você está iniciando seu negócio ou já está no mercado há algum tempo, dominar a arte da precificação é essencial. Ao utilizar a metodologia da precificação via marcação, você estará no caminho certo para maximizar seus lucros e fazer seu negócio prosperar.
Lembre-se de que a precificação é uma parte crucial de qualquer estratégia de negócios, e é importante dedicar tempo e esforço para fazer isso da maneira certa. Não cometa o erro de simplificar demais a precificação; em vez disso, considere todas as variáveis e aplique a metodologia da precificação via marcação para alcançar o sucesso em seus empreendimentos.
Agora que você conhece essa abordagem eficaz para precificação, está pronto para aplicá-la em seus produtos e alavancar seus lucros. Certifique-se de levar em consideração todas as variáveis que afetam o preço, e você estará no caminho certo para o sucesso nos negócios.
Se você tiver alguma dúvida ou desejar mais orientações sobre precificação, sinta-se à vontade para entrar em contato. Estamos aqui para ajudar você a alcançar o sucesso em seus empreendimentos.
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