Em primeiro lugar, todos concordamos que conquistar novos clientes é um dos desafios que mais tira o sono dos empreendedores. Isso porque a maioria tem certa dificuldade de onde encontrar seu público e como abordá-lo. Sem contar que entre pesquisar, abordar e concretizar a venda é um caminho que merece toda atenção de quem busca assertividade e sucesso nos negócios. Para isso, estamos aqui para te dar super dicas de como conquistar novos clientes e vencer a concorrência. Vamos lá?
Conquiste novos clientes estudando o mercado
Se você ainda tem dúvidas sobre qual nicho de mercado investir, é essencial estudar o próprio mercado. Mas como fazer isso? É muito simples. Busque concorrentes na área que você deseja entrar, veja as redes sociais, busque informações como um possível cliente, veja qual é a técnica de abordagem que eles utilizam, o que o público deles buscam e como eles se comportam. Também pesquise se o seu público está na localização que você quer abrir o negócio, caso seja uma loja física. Caso seja um e-commerce ou um serviço, é importante ter muito claro para quem você quer vender e onde o cliente está.
Defina sua persona
Persona é um termo utilizado no marketing digital para definir exatamente o perfil do seu cliente. Por exemplo, se você vende um acessório para games virtuais, sua persona pode ser homem, na faixa de 16 a 35 anos, que consuma produtos desse mercado e que tenha uma determinada classe social, ou que more em uma determinada localização. Você vai estudar todos os gostos dessa persona para saber o que exatamente ela quer.
Plataforma Canvas
O Canvas é uma plataforma que ajuda muito os empreendedores a definir todos os aspectos do negócio. Você pode descobrir seu público, persona e estruturar toda empresa através dela. Clique aqui e acesse o site do Sebrae para saber mais sobre o Canvas.
Valorize seus pontos fortes para conquistar novos clientes
Para você descobrir quais são seus pontos fracos, fortes e como valorizá-los, existe a Análise SWOT, um modelo o qual você consegue enxergar todas as características da sua empresa, como: pontos fortes, pontos fracos, forças e fraquezas. Essa plataforma te ajudará a ser assertivo em suas ações e reduzir as chances de erros ao estruturar seu negócio. Clique aqui e saiba mais.
Enxugue os custos
Reduzir os custos está entre as dicas para conquistar novos clientes e vencer a concorrência. Para isso, faça um planejamento de custos com os gastos realmente necessários, incluindo fluxo de caixa, gastos com transporte, entre outros. Se você colocar tudo certinho na ponta do lápis, certamente você conseguirá ter um preço competitivo e conquistar novos clientes.
Cursos gratuitos
Aposte em cursos gratuitos online para saber administrar seu negócio. Isso é extremamente importante para você ser assertivo e alavancar o faturamento da sua empresa.
Divulgue nas redes sociais
Divulgue seu produto ou serviço nas redes sociais. Para isso, existem estratégias e ferramentas de marketing digital que te ajudarão a divulgar para a sua persona. Lembra que falamos dela anteriormente? Então, ela é essencial para que você consiga ter sucesso nas vendas.
Participe de licitações públicas
Por fim, outra forma assertiva de conquistar novos clientes e vencer a concorrência é participando de licitações públicas. Você pode ganhar dinheiro vendendo para o governo e não é preciso investir em marketing ou divulgações. A modalidade de pregões eletrônicos é feita totalmente online e você pode participar de qualquer lugar do Brasil. Você só precisa saber por onde começar e ter as estratégias certas para faturar alto. Clique aqui e saiba mais como vender para o governo.