Já parou para pensar quanta coisa o governo precisa comprar para manter a máquina e os serviços públicos em pleno funcionamento? As licitações públicas movimentam bilhões de reais por ano. São muitos os itens que precisam ser adquiridos pelos mais variados órgãos, desde uma caneta até um equipamento de radioterapia, por exemplo. Para atuar neste mercado, porém, é preciso agir de forma estratégica. Mas será que a escolha do produto para vender para o governo é fundamental para alcançar o sucesso? Leia esse artigo até o final e descubra!
Dispensa eletrônica ou pregão eletrônico; por onde começar
Toda a compra que um órgão público faz, obrigatoriamente passou por alguma modalidade de licitação. Neste tópico, falaremos sobre duas delas: a dispensa eletrônica e o pregão eletrônico. É importante que você conheça essas duas possibilidades porque elas podem te ajudar a definir que tipo de produto você quer vender. Vamos entender melhor sobre cada uma delas?
Dispensa eletrônica
A dispensa eletrônica ou cotação eletrônica é o modelo de licitação para compras emergenciais e de valor mais baixo. Por se tratar de um processo mais rápido e desburocratizado, é um excelente começo para quem está entrando agora no mercado de compras públicas.
Isso porque, alguns documentos, como atestado de capacidade técnica, não são exigidos, facilitando a participação de novos empresários e empreendedores.
Nesta modalidade, no entanto, fica mais difícil definir o segmento que você deseja atuar. Afinal, as necessidades emergenciais são muito diversas
Pregão eletrônico
Os pregões eletrônicos são destinados a compras maiores e de valores mais altos. O processo licitatório nesta modalidade é um pouco mais demorado e exige documentação específica. Mas, sem dúvida, é onde estão os contratos mais rentáveis e vantajosos.
Nos pregões eletrônicos, escolher um segmento e atuar somente nele é um processo mais fácil do que nas dispensas eletrônicas, já que existe certa sazonalidade.
Qual o melhor produto para vender para o governo
Já partimos do princípio que o governo compra de tudo, certo? Pois bem. Esse leque de oportunidades pode ser muito vantajoso tanto para quem já tem uma empresa quanto para aquele que está abrindo agora um negócio.
Se você já é empresário e tem expertise em algum nicho, buscar licitações com objetos que tenham a ver com o ramo em que você atua é uma excelente aposta. Afinal, você domina o assunto e deter informação é uma das armas do jogo.
Mas isso não significa que é preciso saber de cor e salteado sobre determinado segmento para ter sucesso nas licitações públicas. Aqueles que nunca venderam nada podem e muito faturar alto neste ramo. Basta procurar por um fornecedor de confiança que atenda sua demanda e seus prazos; ter uma composição de preço estratégica; e uma logística de entrega bem planejada.
Em resumo, não há um produto perfeito para você vender para o governo, mas a estratégia certa para alcançar grandes resultados. Afinal, o governo anuncia todos os dias o que ele quer comprar.
