Uma das perguntas mais frequentes entre quem está descobrindo o universo das compras públicas é: “quanto custa iniciar nas licitações?” A dúvida é natural, afinal, muitos imaginam que vender para o governo exige grande estrutura, altos investimentos e uma equipe dedicada. Mas a verdade é bem diferente — e pode surpreender.
Neste artigo, vamos mostrar em detalhes como você pode iniciar nas licitações com menos de R$ 100, aproveitando ao máximo os recursos que você já possui. Com base nos ensinamentos de Rodolpho dos Anjos, criador do método Licitante Extremo, e nas funcionalidades do sistema Siga Pregão, você vai entender como transformar um computador com internet em uma verdadeira máquina de faturamento no setor público.
O que é preciso para começar a vender para o governo?
Para iniciar nas licitações, você precisa de muito menos do que imagina. Em termos básicos, os pré-requisitos são:
- Um CNPJ ativo (preferencialmente como MEI);
- Um computador ou celular com acesso à internet;
- Cadastro gratuito nos portais de compras governamentais (como o ComprasNet e o CICAF);
- Documentação fiscal regularizada.
Simples assim. Com esses itens básicos, você já pode começar a disputar licitações e vender seus produtos ou serviços para escolas, hospitais, secretarias municipais e uma infinidade de órgãos públicos espalhados pelo Brasil.
Abrir um MEI: o primeiro passo
O caminho mais simples e barato para se formalizar é abrir um CNPJ como MEI (Microempreendedor Individual). O processo é 100% gratuito e pode ser feito diretamente no Portal do Empreendedor, sem a necessidade de intermediários ou consultorias pagas.
Cuidado: há muitos sites e empresas que tentam cobrar taxas de R$ 200 a R$ 300 para abrir um MEI ou cadastrar sua empresa no portal do governo. Não pague por isso. Esses serviços são gratuitos e você mesmo pode realizá-los com alguns cliques.
A única despesa recorrente do MEI é o pagamento mensal do DAS (Documento de Arrecadação do Simples Nacional), que gira em torno de R$ 80. Fora isso, não há necessidade de contador, aluguel de espaço, nem contratação de funcionários.
Você precisa de estoque ou estrutura?
Outro mito que afasta muitos empreendedores do setor público é a ideia de que é necessário manter estoque ou contratar equipe para prestar serviços desde o início. Isso é totalmente equivocado.
No modelo de vendas públicas, primeiro você vende — depois você compra ou executa. Ao vencer uma licitação, você recebe um documento chamado empenho ou autorização de fornecimento. Somente após essa confirmação é que você precisa comprar os produtos ou montar sua equipe.
Isso significa que:
- Não há necessidade de investir em estoque antecipadamente;
- Você não gasta com funcionários antes da venda ser efetivada;
- Não precisa investir em marketing ou estrutura física;
- A operação pode ser feita direto da sua casa.
A lógica aqui é muito clara: você só assume custos depois que já sabe exatamente o quanto irá receber.
E quanto à tecnologia?
Você pode fazer todo o processo de forma manual, utilizando os portais gratuitos do governo para encontrar editais e enviar propostas. Mas essa abordagem consome muito tempo e exige atenção constante.
Para quem deseja ganhar agilidade e competitividade desde o início, a tecnologia é uma grande aliada.
Com o sistema Siga Pregão, por exemplo, você automatiza tarefas essenciais do dia a dia de um licitante:
- Monitoramento inteligente de oportunidades alinhadas com o seu perfil;
- Resumos automáticos de editais com uso de inteligência artificial;
- Simulações de disputa e análise de concorrência;
- Organização de prazos, documentações e envio de propostas.
Com essas funcionalidades, você ganha velocidade, reduz erros e aumenta suas chances de sucesso, mesmo sendo iniciante. A plataforma é recomendada para quem quer levar a sério o mercado de compras públicas e escalar seus resultados.
Capacitação: investimento ou gasto?
Embora não seja obrigatório contratar um curso para começar, investir em capacitação acelera seu aprendizado e reduz significativamente os erros comuns de quem tenta atuar sozinho nesse mercado.
O método Licitante Extremo, criado por Rodolpho dos Anjos, é uma formação específica que ensina desde a estruturação do negócio até estratégias avançadas de disputa e precificação. Aprender com quem já percorreu o caminho evita desperdício de tempo e energia.
Você também encontra muitos conteúdos gratuitos no canal do Siga Pregão no YouTube, mas, ao investir em conhecimento, você está encurtando o caminho até seus primeiros contratos públicos.
E os custos financeiros para executar o contrato?
Ao vencer uma licitação, você pode precisar de capital para comprar produtos ou iniciar a prestação de serviços. Se ainda não tiver esse capital de giro, existem alternativas:
- Antecipação de recebíveis via plataformas como a Broad Factor;
- Linhas de crédito específicas para licitantes, como o programa Antecipagov;
- Parcerias com fornecedores que aceitam prazos compatíveis com o edital.
Essas soluções permitem que você cumpra sua entrega com segurança, sem comprometer o seu caixa. E o melhor: você só acessa essas opções depois que o contrato está garantido.
Iniciar nas licitações com inteligência e baixo custo
Se você chegou até aqui, já sabe: iniciar nas licitações é mais acessível do que parece. Com um investimento inicial inferior a R$ 100 — basicamente o valor da contribuição mensal do MEI — você pode estruturar um negócio lucrativo e escalável, vendendo para um mercado que movimenta mais de R$ 200 bilhões por ano.
Você não precisa de estoque, equipe, loja física nem investimento em anúncios. Precisa apenas de estratégia, regularidade fiscal e as ferramentas certas. E é justamente aí que entram o Siga Pregão, como sua plataforma de automação e inteligência, e o Licitante Extremo, como o método que te guia com segurança e clareza.
Se você ainda está em dúvida, pense assim: com o mesmo computador e a mesma internet que você usa hoje para acessar redes sociais, é possível transformar sua realidade financeira através das vendas para o governo.
O melhor momento para começar foi ontem. O segundo melhor momento é agora. Cadastre seu CNPJ, organize sua documentação, acesse o Siga Pregão e comece a trilhar sua jornada no mundo das licitações com o apoio do método Licitante Extremo.
