Você sabia que as micro e pequenas empresas têm vantagens competitivas em um processo de vendas para o governo? Isso porque as pequenas empresas e os microempreendedores individuais respondem por 30% do Produto Interno Bruto (PIB) do Brasil e, consequentemente, movimentam a economia, sendo responsáveis por oferecer produtos e serviços para órgãos e instituições públicas. Desta forma, nem sempre é uma gigante do mercado que irá ganhar um leilão só porque ofereceu o menor preço, e vamos te explicar o porquê. Neste conteúdo, você vai entender como funciona uma disputa de licitação.
Vantagens como MEI e pequena empresa em uma disputa de licitação
De acordo com a Lei Complementar 123/2006, os microempreendedores individuais têm uma oportunidade diferenciada no processo de licitações. Isso porque o governo federal quer incentivar a participação das pequenas empresas nas compras públicas para ajudar a alavancar a economia do país. Essa preferência acontece quando o vencedor da licitação não é um EPP ou ME. Neste caso, os pequenos empresários podem oferecer um lance com valor até 10% superior, que mesmo assim terão a preferência. No pregão eletrônico, o lance pode ser até 5% superior ao que ganhou.
Baixo imposto para MEI
Se você é MEI ou está querendo abrir uma empresa para participar de concorrências públicas, saiba que não é preciso ter uma grande empresa ou faturar milhões para concorrer. Afinal, os microempreendedores individuais também possuem vantagens e podem dar lances menores em um leilão, além de pagar um imposto mais barato, cerca de R$ 60 por mês.
Quer entender mais como participar de uma licitação como MEI? Então clique aqui e leia nosso artigo que fizemos exclusivamente sobre esse assunto. Você ainda não tem uma MEI e quer entender como abrir e como funciona? Então acesse o portal do governo federal e tire todas as suas dúvidas.
Disputa de licitação: Por onde começar
Para você que já é MEI ou tem sua pequena empresa e já está decidido a participar de licitações, mas não sabe por onde começar, então é importante pesquisar para entender tudo sobre esse mercado. Isso porque há muitos empreendedores que participam, mas jogam o jogo do menor preço, e mesmo assim, perdem para o concorrente.
Na verdade, quem vence uma concorrência nem sempre é quem tem o menor preço, mas sim quem tem a melhor estratégia. Há uma série de regras a serem seguidas, sendo a principal delas oferecer exatamente o produto ou serviço que o órgão quer comprar, nem mais, nem menos. Além disso, todas as documentações precisam estar de acordo com o pedido do edital, pois sem elas, você pode ser desclassificado e perder todo o trabalho que teve para participar. Fizemos um artigo para você saber como começar a participar de licitações como MEI.
Vale a pena começar nas licitações como MEI?
Com certeza! O governo divulga diariamente concorrências na modalidade dispensa eletrônica e pregão eletrônico, os quais você participa de forma online, sem burocracias e sem muitas exigências, sendo uma ótima oportunidade para quem está começando nesse mercado.
Isso porque trata-se de compras emergenciais, sendo um processo mais ágil do que as licitações comuns. Além disso, as dispensas têm um teto máximo que é de R$100 mil para serviços de obras e engenharia, e R$50 mil para produtos e outros serviços. Ou seja, uma excelente oportunidade para fazer caixa para sua empresa. Isso significa que com apenas um contrato você já pode ultrapassar o limite de MEI e se enquadrar em uma nova modalidade de negócios.
