Como gerenciar dificuldades na entrega?
Se você é dono de empresa já sabe que calcular as variáveis é muito importante para o sucesso de um negócio. Isso porque é preciso estar pronto para agir se algum imprevisto acontecer ao longo da etapa do funil de compras do seu cliente. No mercado de vendas para o governo isso não é diferente, […]
Como ganhar uma licitação pública sem ter o menor preço
Será que é possível ganhar uma licitação sem ter o menor preço? Bom, saiba que o segredo para estar sempre no topo das concorrências públicas não é o preço mais baixo, e sim a melhor estratégia. Esse é o caminho trilhado pelas empresas que faturam alto no mercado de vendas para o governo. Mas e […]
Como ganhar um pregão eletrônico
O pregão eletrônico é uma modalidade de compra governamental realizada online através de um edital com data e horário definidos previamente. É uma forma de simplificar o processo de licitação e aumentar a participação de micro e pequenas empresas, já que elas são responsáveis por uma boa parcela da movimentação econômica do país. No entanto, […]
Como funciona o Pregão Presencial
Como os dinossauros, mamutes e preguiças-gigantes, o pregão presencial está em extinção. Apenas uma ínfima parte dos órgãos públicos ainda utiliza esta modalidade, por falta de estrutura, pessoal, tecnologia, entre outros motivos. Mas há ainda aqueles que praticam esta forma de compras públicas e, neste texto, você saberá como ela funciona, quais os cuidados e […]
Como definir a margem de lucro em licitações
Qual o lucro que você gostaria de ter vendendo para o governo? Quanto é possível alcançar? 10, 15, 20%? Na verdade, todos esses percentuais podem ser a margem de lucro de qualquer empresa que atua neste mercado. Mas como fazer para definir uma margem plausível de uma empresa e/ou a margem de lucro de uma […]
Melhores portais para achar licitações
Você sabe quais são os maiores portais, aqueles que você precisa ficar de olho quando decidir participar de licitações públicas com a sua empresa? Você quer descobrir quais são os 5 melhores portais para achar licitações e os detalhes de cada um deles, como por exemplo: quais são gratuitos e quais são pagos? Então, leia […]
Como começar nas licitações com saldo zero
Você é um profissional que decidiu deixar de trabalhar para os outros e abrir a sua própria empresa? Ou você já é empresário e está buscando uma virada de chave para o seu negócio? Bom, seja qual for a sua situação, saiba que o mercado de vendas para o governo pode ser a solução definitiva […]
Como empresas estrangeiras podem tirar o SICAF e participar de licitações
Sim, empresas estrangeiras podem vender para o Governo. Se você mora fora do Brasil, mas tem interesse de fornecer para o governo e não consegue montar uma empresa aqui, saiba que mesmo assim você consegue participar de licitações e fechar contratos com órgãos brasileiros em outro país. Empresas brasileiras também conseguem tirar o SICAF, o […]
Como calcular margem de lucro em licitações?
Existe um erro muito comum cometido por quem atua com licitações públicas que tem a ver com a composição de preço do produto ou serviço que está sendo disputado em uma cotação ou pregão eletrônico. Muitas pessoas não sabem como equilibrar custo e lucro e acabam se perdendo durante o processo. Então, se você quer […]
Como ficar rico participando de cotações eletrônicas
Ficar rico participando de cotações eletrônicas pode não ser um objetivo tão distante. Sabe porque? É um mercado que compra muito, compra sempre, e que a concorrência é ínfima. Veja só, existem mais de 21 milhões de CNPJs ativos no Brasil, dos quais 13 milhões de MEIS. Apenas cerca de 1% – isso mesmo, um […]