Ganhar dinheiro vendendo para o governo sem investir. Será que é possível faturar mais de R$ 700.000 em uma única venda sem ter loja, sem marketing, sem funcionários e sem fazer nenhum tipo de investimento? Sim, é possível! Vamos te mostrar como vender para o maior comprador do país: o governo. Neste post, vamos explorar o processo passo a passo para você aproveitar essa oportunidade, mesmo sem ter um espaço físico.
Veja abaixo como consegui uma venda de mais de R$ 700 mil em uma única venda de capacetes para a Polícia Rodoviária.
O Modelo de Negócio VCL: Venda, Compra e Lucro
O segredo para vender para o governo está no mecanismo VCL: Venda, Compra e Lucro. Ao seguir esse modelo, você evita os custos iniciais do modelo tradicional e garante um fluxo de caixa mais saudável. Vamos detalhar cada etapa do VCL para você entender como ele funciona.
1. Venda: Encontre Oportunidades de Licitação
A primeira etapa é a venda, e tudo começa com a busca por oportunidades de licitação. O governo divulga diariamente milhares de oportunidades nos portais de compras públicas. Uma ferramenta poderosa para isso é o Siga Pregão, que automatiza a busca e concentra oportunidades de vários portais em um só lugar.
No Siga Pregão, você pode filtrar as licitações por categoria, produto ou serviço. Por exemplo, se você vende cadeiras, a ferramenta mostrará todas as licitações abertas relacionadas a cadeiras. Assim, você economiza tempo e encontra as melhores oportunidades de forma eficiente.
2. Compra: Adquira os Produtos Após Ganhar a Licitação
Uma vez que você identificou uma licitação e participou do processo, vem a etapa da compra. Aqui, você só adquire o produto após ganhar a licitação. Isso significa que você não precisa ter estoque ou investir antecipadamente.
Após vencer a licitação, você receberá um documento chamado empenho, que garante a reserva orçamentária do órgão público para a compra do seu produto. Com o empenho em mãos, você pode proceder à compra do produto do seu fornecedor. Essa estratégia elimina riscos e assegura que você só gaste depois de ter certeza da venda.
3. Lucro: Entregue e Receba o Pagamento
A última etapa é a entrega e o recebimento do pagamento. Com o produto adquirido e preparado para a entrega, você coordena a logística com uma transportadora parceira. Após a entrega, o governo efetua o pagamento conforme o contrato da licitação.
Em muitas licitações, empresas que ficaram em colocações posteriores acabam vencendo por problemas na documentação ou inadequação dos produtos dos concorrentes. Isso significa que você pode alcançar margens de lucro significativas mesmo sem estar na primeira colocação na disputa de preços.
Vantagens de Vender para o Governo
- Sem Necessidade de Loja Física: Todo o processo é realizado online, desde a identificação da licitação até a entrega do produto.
- Baixo Custo Inicial: Você não precisa investir em estoque, espaço físico ou marketing. O governo anuncia o que precisa, e você só adquire o produto após ganhar a licitação.
- Ampla Variedade de Oportunidades: Com mais de 5.000 prefeituras e órgãos públicos no Brasil, há uma grande diversidade de produtos e serviços demandados diariamente.
- Segurança e Estabilidade: Vendas para o governo são regulamentadas e garantem pagamentos desde que as regras sejam seguidas.
Dicas para Começar
- Documentação: Garanta que sua empresa tenha toda a documentação necessária, como certidões negativas e balanço patrimonial.
- Ferramentas: Utilize ferramentas como o Siga Pregão para facilitar a busca e gestão de licitações.
- Estudo de Mercado: Analise as licitações passadas e a concorrência para entender melhor os preços praticados e as demandas frequentes.
- Credenciamento: Credencie-se nos portais de compras públicas e familiarize-se com os processos de cada órgão.
Conclusão
Vender para o governo é uma excelente maneira de aumentar seu faturamento sem os custos tradicionais de um negócio. O modelo VCL permite que você opere de forma eficiente, segura e lucrativa. Comece hoje mesmo a explorar as oportunidades no mercado de compras públicas e transforme a forma como você faz negócios.
Se você quer aprender mais sobre como vender para o governo e utilizar o Siga Pregão para encontrar as melhores oportunidades, inscreva-se na nossa newsletter e acompanhe nossos conteúdos!
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