Você já considerou vender para o governo? O governo é o maior comprador do país, gastando anualmente mais de R$ 100 bilhões em produtos e serviços. Vamos explorar os principais motivos para você começar a vender para o governo e aumentar seu faturamento.
1. Qualquer porte de empresa pode vender para o governo
Independente do porte da sua empresa – seja MEI, Microempresa (ME), Empresa de Pequeno Porte (EPP), ou uma grande corporação – você pode aproveitar as oportunidades de venda para o governo. Há contratos de todos os tamanhos, desde R$ 1.000 até milhões de reais. Não importa a idade ou o tamanho da sua empresa, existem ótimas oportunidades para você.
2. Você não precisa investir em marketing
Vender para o governo elimina a necessidade de investir pesadamente em marketing. No modelo tradicional, atrair clientes exige gastos com publicidade, panfletos, mídias sociais, etc. No mercado de vendas para o governo, as oportunidades são divulgadas diariamente na internet, com os órgãos públicos especificando exatamente o que precisam comprar. Você apenas precisa identificar as oportunidades que se encaixam na sua realidade e fazer a venda.
3. Não precisa de uma loja física
Vender para o governo não exige um espaço físico. Você pode operar com apenas um CNPJ e um computador com acesso à internet. Não há necessidade de uma loja ampla ou um showroom para atender as demandas do governo.
4. Para vender para o governo não é preciso estoque
Outro grande benefício é que você não precisa manter um estoque. O governo fornece um prazo para entrega, permitindo que você compre os produtos após receber o pedido. Isso significa que você só adquire o produto ou contrata funcionários para prestar serviços depois que a venda está confirmada.
5. Ciclo de vendas invertido
O ciclo de vendas invertido é talvez o maior benefício de vender para o governo. No modelo tradicional, você investe em estoque, marketing e infraestrutura antes mesmo de saber se vai vender. Isso pode levar a grandes riscos financeiros. Já no ciclo de vendas invertido, a primeira coisa que você faz é a venda. Você identifica a oportunidade, participa do processo licitatório, ganha a disputa, assina o contrato e só então começa a comprar os produtos ou prestar os serviços. Isso proporciona previsibilidade e segurança financeira, reduzindo os riscos.
Conclusão
Vender para o governo é uma oportunidade lucrativa e segura para qualquer empresa, independentemente de seu tamanho ou idade. Com milhares de oportunidades diárias, sem a necessidade de grandes investimentos iniciais em marketing, espaço físico ou estoque, sua empresa pode alcançar um faturamento alto e previsível. Se você quer aprender mais sobre o processo de vendas para o governo, como aproveitar essas oportunidades e aumentar seu faturamento, continue acompanhando nosso blog e confira nossos conteúdos.
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