Ganhar dinheiro com licitações é um bom negócio? Se você ainda não participa de licitações e não está vendendo para o governo, que é o maior cliente do Brasil, está perdendo tempo e dinheiro. Talvez você pense que esse mercado é complicado e difícil, mas posso garantir que não é. Existem várias formas de lucrar com licitações e vou mostrar todas elas agora.
Por Que Participar de Licitações?
No momento em que você está lendo este post, várias licitações se encerraram sem ninguém participar. Isso mesmo, nenhuma empresa se interessou, e você poderia ter aproveitado para
aumentar o faturamento do seu negócio. O mercado de licitações está tão aquecido que, muitas vezes, o governo deixa de comprar produtos e serviços por falta de empresas participando.
Imagine um mercado sem concorrência, onde o cliente (o governo) está falando claramente que quer comprar. E o melhor de tudo é que qualquer empresa, desde microempresas até grandes corporações, pode participar e vencer essas licitações. Portanto, se você tem um MEI, uma microempresa ou uma pequena empresa, você pode participar.
Para você ter uma ideia, o governo gasta mais de R$ 150 bilhões todos os anos comprando produtos e serviços. Isso significa que há oportunidades para todos os tipos de negócios. E apenas menos de 1% das empresas brasileiras estão atuando nesse mercado. A pergunta que não quer calar é: cadê você? Cadê a sua empresa vendendo?
Como Participar de Licitações e ganhar dinheiro
Agora que você entendeu a importância de vender para o governo, vou mostrar como você pode aproveitar as licitações e ganhar dinheiro com este negócio. A primeira possibilidade é atuar com a sua própria empresa, seja ela antiga ou recém-aberta. Se você não tem uma empresa, pode abrir uma especificamente para vender ao governo.
Modalidades de Licitação
Existem duas modalidades principais de licitação que podem se adequar ao seu momento atual: a dispensa eletrônica e o pregão eletrônico.
Dispensa Eletrônica
A dispensa eletrônica é ótima para quem está começando, pois é mais fácil e simples, exigindo menos da empresa. Ela ocorre quando o órgão público tem uma urgência, como a necessidade de substituir uma mesa quebrada ou consertar um ar-condicionado. Em vez de esperar meses por um edital, o órgão faz uma dispensa eletrônica de forma rápida.
A dispensa eletrônica tem um limite de faturamento de R$ 59.000 para produtos e R$ 119.000 para serviços de engenharia e manutenção. Isso permite que você faça vendas de 10, 15, 20, 30 até 59 mil reais por compra sem necessidade de grande investimento inicial.
Além disso, ao vender para o governo, você opera em um ciclo de vendas invertido. Ou seja, a primeira coisa que você faz é a venda. Você não precisa ter o produto em estoque ou o time contratado de antemão. Você ganha a disputa e só depois tem os custos, o que permite alavancar seu faturamento com baixo investimento e ótima margem de lucro.
Pregão Eletrônico
O pregão eletrônico é utilizado para a compra de bens e serviços comuns, sendo a modalidade mais amplamente utilizada pelos órgãos públicos. Ele oferece oportunidades de negócios que podem variar de R$ 1.000 a R$ 15 milhões.
Embora o pregão exija mais documentos e atestados de capacidade técnica, permite que você participe de licitações em todo o Brasil, sem barreiras geográficas. Isso significa que você pode vender para clientes em qualquer parte do país, expandindo os horizontes do seu negócio.
Se você já tem um negócio estruturado, o pregão é ideal para buscar maiores volumes de faturamento. Para quem está começando, é recomendável iniciar pela dispensa, testar nichos de mercado e, posteriormente, avançar para os pregões.
Testando Nichos
Se você está começando e ainda não tem um nicho definido, a dispensa eletrônica permite que você teste diferentes nichos. Você pode atuar de forma mais horizontal, vendendo diversos produtos ou serviços que o governo está precisando. Com o tempo, você encontrará um nicho que tem um bom fornecedor e preço competitivo. Nesse momento, você pode verticalizar sua atuação, focando em uma estratégia de dominação de mercado através dos pregões.
Outra Forma de ganhar dinheiro: Gestor de Licitações
Se você é autônomo, contador ou advogado e não tem uma empresa, pode se especializar na gestão de licitações. Esse profissional ajuda empresas a vender para o governo, cuidando de toda a documentação e processos necessários. É um trabalho semelhante ao de um corretor de imóveis, mas voltado para as licitações.
O gestor de licitações faz todo o trabalho de captação de oportunidades, preparação da documentação e homologação do contrato. Ele é remunerado por isso, recebendo uma comissão ou percentual sobre cada venda concretizada. Todo o processo pode ser feito online, permitindo que você atue em qualquer parte do Brasil.
Ganhar dinheiro com licitações está ao alcance de todo empreendedor
O governo é o maior comprador do país, gastando bilhões de reais anualmente. Existem oportunidades para praticamente todos os tipos de produtos e serviços. Aproveite esse mercado para aumentar o faturamento do seu negócio.
Deixe nos comentários qual é o seu nicho e o que você vende. Quero analisar alguns mercados e mostrar o tamanho das oportunidades. Aproveite essa chance e comece a vender para o governo agora mesmo.
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