Se você quer expandir seu negócio e aproveitar as oportunidades que o governo oferece, descobrir licitações é o primeiro passo. Anualmente, o governo brasileiro gasta bilhões de reais comprando produtos e contratando serviços através de licitações públicas. Essas oportunidades estão acessíveis a qualquer pessoa ou empresa, independentemente do porte ou tempo de mercado. E o melhor: tudo está na internet, a um clique de distância. Neste post, vou mostrar como identificar essas licitações e transformar essas chances em grandes lucros para o seu negócio.
O que são licitações públicas?
As licitações públicas são processos utilizados pelo governo para adquirir bens e serviços, garantindo transparência e competitividade. Com um computador conectado à internet, você pode acessar diversas oportunidades de venda para órgãos públicos.
Mesmo que você não tenha uma empresa formalizada, é possível atuar nesse mercado por meio da gestão de licitações, conectando empresas a oportunidades e ganhando comissões.
Onde descobrir licitações?
As licitações são divulgadas em portais online, similares a marketplaces, onde órgãos públicos detalham suas necessidades. Aqui estão os principais portais para você encontrar oportunidades:
- Portal de Compras do Governo Federal
É o maior portal de licitações do Brasil, reunindo mais de 90% das oportunidades. Totalmente gratuito, nele você encontra licitações para diversos setores, desde fornecimento de produtos até serviços especializados. Apenas no primeiro trimestre de 2024, o portal movimentou mais de R$ 7 bilhões, sendo R$ 11 bilhões direcionados a micro e pequenas empresas (MEIs, MEs e EPPs). - Portal de Compras Públicas
Amplamente utilizado por prefeituras, este portal é ideal para quem busca oportunidades em nível municipal. Ele movimenta cerca de R$ 3 a 4 bilhões por mês e oferece uma interface simples para busca por itens ou serviços. - Portal de Licitações da Caixa Econômica Federal
A Caixa Econômica e seus conveniados utilizam este portal para divulgar suas demandas. Desde mobiliário até equipamentos eletrônicos, é possível explorar uma ampla gama de oportunidades. - Portal Licitações-e do Banco do Brasil
O Banco do Brasil também é um grande comprador e utiliza o Licitações-e para suas compras. Este portal também é utilizado por outros órgãos conveniados, ampliando o alcance das oportunidades. - Portais estaduais e municipais
Além dos portais mencionados, cada estado e município pode ter seu próprio sistema de divulgação de licitações. Fique atento ao portal da prefeitura ou do governo estadual da sua região.
Como participar das licitações?
Para participar, você precisará:
- Acesso aos portais: Acesse os sites mencionados e cadastre-se gratuitamente. Alguns portais podem oferecer versões pagas, mas comece explorando as opções gratuitas.
- Documentação adequada: Certifique-se de que sua empresa está regularizada e com as certidões exigidas em dia.
- Busca de oportunidades: Use palavras-chave relacionadas ao seu setor para encontrar licitações relevantes.
- Envio de propostas: Leia atentamente o edital de cada licitação e envie uma proposta que atenda aos critérios estabelecidos.
Por que descobrir licitações pode ser lucrativo?
A participação em licitações oferece uma chance única de acessar um mercado estável e confiável. Você pode diversificar sua carteira de clientes, conquistar contratos duradouros e garantir uma receita previsível.
Descobrir licitações é mais simples do que parece. Com as ferramentas certas e ação estratégica, você pode transformar seu negócio e faturar alto vendendo para o governo.
Conheça o curso Licitante Extremo e torne-se um expert em vendas para o Mercado de Licitações. Acesse o Siga Pregão e conheça o software que vai turbinar suas vendas para o governo.
