Você acha que é possível fazer uma venda de R$10 mil reais com mais de 20% de margem de lucro sem nenhum tipo de investimento prévio? Pois acredite: isso é possível e, neste conteúdo, você vai descobrir como faturar esse montante e mais! Nós vamos te contar como a empresa de Rodolpho dos Anjos, especialista em licitações públicas, faturou R$200 mil em uma única venda. Gostou do tema e ficou curioso? Então, continue a leitura e desvende o mercado mais vantajoso que existe: o mercado de vendas para o governo.
Vendas para o governo: o mercado na prática
Antes de te mostrar o passo a passo de como você vai conseguir faturar R$200 mil em uma única venda, é muito importante que você tenha um panorama sobre esse mercado.
Veja, quando falamos em vendas para o governo, estamos falando sobre um ramo de atuação diferente do tradicional. Isso porque, para trabalhar nele você não vai precisar de investimento prévio.
Ou seja, sua empresa não precisará tirar dinheiro do caixa para alugar um espaço, nem para investir em estoque, muito menos em mão de obra. Vender para o governo significa liberdade e a possibilidade de fazer tudo online.
Isso é possível porque neste mercado o cliente (órgãos públicos) anuncia o que quer comprar. Isto é, você não precisa sair oferecendo o seu produto. Basta que você leia atentamente o edital da licitação e busque um fornecedor que possua o produto com a especificação exata do que está sendo solicitado pelo órgão.
Papel do Siga Pregão para te ajudar a faturar R$200 mil em uma única venda
Existe uma ferramenta chamada Siga Pregão. Com ela, é possível saber todos os pregões e cotações que foram e/ou que estão abertas. Assim, você consegue filtrar as oportunidades que mais tenham a ver com você, além de fazer uma pesquisa de mercado e dos próprios concorrentes.
Desta forma você vai poder identificar os preços praticados, as empresas que mais vencem contratos, quais contratos são esses e quais órgãos mais demandam compra.
Essa análise é importante para que você consiga montar sua estratégia e vencer logo de cara o seu primeiro contrato.
E o mais importante: nunca foi e nunca será o jogo do preço. Vencer uma licitação tem a ver com a dedicação que você teve ao ler o edital e às estratégias colocadas em prática. Saiba mais.
Passo a passo de como faturar R$200 mil em uma única venda
Agora nós vamos te explicar como vender para o governo e faturar muito mais do que R$ 200 mil. Para isso, você precisa conhecer o método VCL. Confira a seguir.
Venda
A dica de ouro neste tópico é: conheça as marcas dos produtos que já vêm sendo adquiridas pelo governo e busque esses fornecedores.
Para saber quem são eles, basta acessar Pesquisa Textual – Editais e pesquisar o histórico dos editais do produto que você deseja comercializar. Você também pode fazer essa pesquisa de forma mais rápida e dinâmica com o Siga Pregão. Saiba como.
Compra
Você mapeou o mercado, encontrou editais com os produtos que deseja comercializar, definiu o fornecedor e o prazo de entrega, concorreu ao edital e ganhou. E agora?
Agora, você aguarda receber o empenho do órgão para somente então, adquirir o produto do seu fornecedor. Mas o que é empenho? É como se fosse um cheque que garante sua venda ao órgão.
Lucro
Primeiro você entrega e depois você recebe. Por isso, fique atento aos prazos estipulados no edital e se organize junto ao fornecedor escolhido.
Finalizando
Entendeu agora como fazer para faturar alto vendendo para o governo? Gostou do conteúdo e quer ficar ainda mais por dentro do assunto? Então, fique sempre ligado aqui no nosso blog. Semanalmente, publicamos conteúdos exclusivos sobre o mercado de vendas para o governo, com dicas, curiosidades e passo a passo para você entrar de vez nesse nicho.
Aproveite e navegue um pouco mais.
