Quer ter o melhor faturamento de todos os tempos? Então você está no lugar certo. No conteúdo de hoje, trouxemos 7 dicas indispensáveis de como fazer sua empresa crescer em 2021. Vamos te dar o caminho das pedras para você navegar esse ano, ajustar as velas e chegar no destino esperado. Vamos lá?
1 – Defina seu modelo de negócio
A primeira dica para você ter sucesso e alavancar o faturamento da sua empresa é definir o modelo do seu negócio. Esse é o ponto de partida e o principal, pois é através dele que você conseguirá atingir seus objetivos. Se sua empresa vende algum produto, para qual segmento ela vende? Mercado tradicional, varejo, indústrias e distribuidores? É importante definir também se é um modelo único ou híbrido, por exemplo: você pode vender para o consumidor final e também para o governo, por meio de pregões eletrônicos?
Além disso, é necessário entender sobre o mercado em que você atua ou pretende atuar e estabelecer um relacionamento com seu fornecedor. Isso porque quanto mais próximo você tiver do seu fornecedor, melhor será seu poder de negociação com ele, isso é fator fundamental para você conseguir preços melhores e mais competitivos.
2 – Qual é o objetivo do seu negócio
Entre as 7 dicas indispensáveis para você fazer sua empresa crescer é definir o objetivo do seu negócio e onde você quer chegar com ele. Por isso, defina suas metas: quanto eu quero faturar por mês? Quais os caminhos que farei para chegar onde quero? Afinal, ter uma empresa é como pilotar um barco. Você precisa ter um ponto de partida e o objetivo que deseja atingir. Para isso, é necessário ajustar as velas e estar preparado para possíveis ventos que queiram levar seu barco para um outro caminho. Caso isso aconteça, você tem que conduzir o veículo para voltar a sua rota original. Então, nada de perder o foco, ok?
3 – Tenha estratégia de atuação
Caso você decida participar de licitações públicas e pregões eletrônicos, é importante definir se você irá atuar em um segmento horizontal ou vertical. Na modalidade horizontal, você pode participar das concorrências oferecendo diversos produtos ou serviços, sem ter muita profundidade nos nichos que atua. Se for vertical, o ramo de atuação é específico, por exemplo: vendas de carne, de capacetes, de folha sulfite. Você vai se especializar em um único segmento. No entanto, para quem está começando no ramo de licitações, o ideal é que seja uma participação horizontal, assim você vai conhecendo aos poucos as oportunidades de cada um.
Entenda mais sobre as licitações nesse artigo que preparamos para você.
Quer saber como funcionam os pregões eletrônicos, clique aqui.
4 – Entenda do mercado em que você está atuando
Estude o mercado em que você atua ou pretende atuar, pesquise o tamanho do mercado, quanto o governo compra por ano daquilo que você oferece, quanto ele gasta por ano e se essa oportunidade pode ser rentável para você. Uma dica é olhar por segmento no site Siga Pregão ou no Portal da Transparência do governo federal.
5 – Analise indicador de resultado
A quinta dica é fazer uma avaliação semanal ou mensal dos resultados obtidos pela sua empresa. Para quem participa de pregões eletrônicos, é importante acompanhar o status da proposta do começo ao fim. Se você ganhou o pregão, avalie se atingiu os resultados que estavam delineados na sua estratégia e o que pode ser feito para as próximas licitações. No Portal de Compras do governo federal você pode acompanhar todo o histórico dos pregões.
6 – Tenha controle financeiro
O sexto ponto é um dos mais importantes para sua empresa crescer e obter bons resultados. Isso porque o controle financeiro é essencial para você conduzir seu negócio pelo melhor caminho. Para isso, acompanhe as métricas financeiras, separe os custos fixos dos variáveis e em hipótese alguma misture finanças pessoais com os da empresa, certo?
7 – Pense nas vendas em escala
O último ponto das 7 dicas indispensáveis para você fazer sua empresa crescer é pensar na venda em escala. Por exemplo, se você ganhou um pregão e já vende para um determinado segmento do governo, você pode aumentar ainda mais seu faturamento vendendo suas atas para outros órgãos comprarem. Pesquise em sites como licitações-e, do Banco do Brasil, e em outros sites que possam te ajudar a vender em escala. Com todas essas dicas, agora é só colocar a mão na massa e faturar alto. Boa sorte!
