Pensando em participar de licitações milionárias? Veio ao lugar certo! Fala, empreendedor! Aqui é Rodolpho dos Anjos e hoje quero compartilhar uma experiência incrível que tive ao participar de uma licitação milionária de R$ 1,9 milhões. Vamos descobrir juntos o que aconteceu?
Antes de mais nada, já adianto que não fiquei na primeira colocação, mas será que é possível ganhar mesmo sem estar em primeiro lugar? Spoiler: sim, é possível! Neste post, vou te explicar o que é uma licitação, como participar e a estratégia que usei para me destacar. Se você quer entender a dinâmica de uma venda para o governo, continue lendo.
O Que é uma Licitação e Como Participar
Licitação é um processo administrativo pelo qual o governo seleciona fornecedores para adquirir bens e serviços. Pode participar qualquer empresa, independentemente do porte, desde MEI, microempresas (ME), empresas de pequeno porte (EPP), até sociedades empresárias limitadas (IREL).
Para participar, você precisa:
- CNPJ: Ter um cadastro nacional de pessoa jurídica.
- Documentação: Reunir todos os documentos necessários.
- Credenciamento: Se credenciar nos portais de compra do governo.
Aqui no blog, temos um vídeo que explica detalhadamente como fazer esse cadastramento e credenciamento.
Minha Experiência com uma licitação milionária: R$ 1,9 Milhões
Participei de uma licitação da Polícia Militar do Pará. E olha que interessante: eu estava em Brasília! Sim, você pode participar de licitações de qualquer lugar do Brasil. Não há barreiras geográficas. Os órgãos públicos anunciam suas necessidades nos portais de compra, e você pode se candidatar independentemente de onde esteja.
O Racional por trás da minha participação
Antes de tudo, é fundamental ler o edital da licitação. O edital contém todas as regras do jogo. Imagine que você vai participar de um campeonato de arco e flecha; você precisa saber as regras, qual arco usar, a distância e onde acertar. O mesmo vale para licitações.
Ao ler o edital, você entende as especificações do produto ou serviço que o órgão público deseja. No meu caso, mesmo não estando em primeiro lugar, eu sabia que poderia ganhar porque segui todas as regras e ofereci o produto correto, ao contrário dos concorrentes que foram desclassificados por não atenderem às especificações.
Estratégia VCL: Venda, Compra, Lucro
Uma das estratégias que uso é o VCL: Venda, Compra, Lucro. Antes de participar da disputa, não comprei nada. Fiz uma parceria com um fornecedor, e somente após receber o pedido do órgão, efetuei a compra. Assim, não precisei investir inicialmente.
No caso da licitação de R$ 1,9 milhões, fiquei na sétima colocação, mas ganhei porque todos os primeiros colocados foram desclassificados. Isso mostra que ter a melhor estratégia e seguir as regras do edital são mais importantes do que ter o menor preço.
Dicas finais para participar de licitações milionárias
- Leia o Edital: Entenda todas as regras e especificações.
- Parcerias: Faça parcerias com fornecedores para evitar investimentos iniciais.
- Documentação: Mantenha toda a documentação em dia.
- Estratégia: Foque na estratégia, não apenas no preço.
Participar de licitações milionárias pode ser uma excelente oportunidade para aumentar o faturamento da sua empresa. Mesmo sem estar na primeira colocação, é possível ganhar contratos significativos. Lembre-se: não é o jogo do menor preço, mas da melhor estratégia.
Quer saber mais sobre como vencer licitações? Deixe seu comentário ou acesse nosso vídeo completo sobre o tema. Vamos juntos conquistar grandes contratos!
Utilize essas dicas e estratégias e faça sua empresa crescer no mercado de vendas para o governo. Até a próxima!
Rodolpho dos Anjos
Especialista em Licitações
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