Ganhar licitações está ao alcance de qualquer um, desde que tenha as melhores estratégias. Você já se perguntou se ganhar licitações públicas significa oferecer o produto mais barato ou ter a melhor estratégia? Neste artigo, compartilho insights valiosos sobre como vencer licitações sem cair na armadilha do menor preço.

Porque ter uma boa estratégia para ganhar licitações

Eu sempre digo que o menor preço nem sempre é a chave para vencer licitações. A verdadeira vitória está na construção de uma estratégia sólida. Empresas que faturam alto no mercado público entendem a importância de uma abordagem estratégica e não se limitam ao jogo do preço baixo.

Evitando a armadilha do Menor Preço:

Muitas empresas cometem o erro de baixar seus preços na esperança de ganhar uma licitação, mas, na realidade, isso pode levar à desclassificação. Por isso, destaco a importância de analisar minuciosamente o mercado, os concorrentes e o produto antes de participar de uma licitação. Jogar o preço para baixo sem entender completamente as necessidades do órgão pode resultar em produtos inadequados e desclassificação.

Estratégia da melhor compra:

A estratégia da melhor compra é central para o sucesso nas licitações. Isso envolve vender exatamente o que o órgão deseja, nem mais, nem menos. Aqui eu compartilho uma experiência pessoal de uma venda de mais de 100 mil reais, onde ficamos na quinta colocação, mas nossa estratégia levou à vitória. Compreender o produto certo, a documentação necessária e a oferta de um serviço correto são elementos cruciais dessa estratégia.

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Análise de mercado e concorrentes:

É fundamental entender a importância de uma análise de mercado abrangente, incluindo a identificação de concorrentes e a compreensão das marcas e fabricantes mais relevantes. Grandes fabricantes muitas vezes oferecem produtos específicos para licitações, com preços mais acessíveis. Além disso, a análise dos concorrentes permite identificar oportunidades para se destacar.

Estratégias para ganhar licitações na disputa:

Particularmente, aconselho a não se fixar na primeira colocação a qualquer custo. Em vez disso, destaco a importância de se posicionar estrategicamente. Para se ter uma idéia, já tive a experiência de ter ganho uma licitação ficando na vigésima colocação. A estratégia de desclassificar concorrentes com produtos inadequados é crucial nessa fase.

Tenha a melhor estratégia para ganhar ótimas licitações

Ganhar licitações públicas vai além do menor preço. É sobre ter a melhor estratégia em cada etapa do processo. Assim, encorajo aos participantes a pensar estrategicamente desde a leitura do edital até a análise da documentação dos concorrentes. Ao seguir essas estratégias, é possível alcançar resultados financeiros significativos nas licitações públicas.

E você, o que acha? Compartilhe suas estratégias nos comentários. A estratégia certa é a chave para o sucesso nas licitações.

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