Lucrando com licitações: guia definitivo – Vender para o governo pode ser a chave para um faturamento expressivo. Todos os anos, mais de R$ 100 bilhões são gastos na compra de produtos e serviços por órgãos públicos em todo o Brasil. E a melhor parte? Qualquer empresa pode participar desse mercado, independentemente do porte ou tempo de atividade.
Seja você um Microempreendedor Individual (MEI), uma pequena, média ou grande empresa, ou até mesmo um profissional que deseja atuar nesse setor sem abrir um CNPJ, existem diversas formas de lucrar com licitações.
Como começar a vender para o Governo
O primeiro passo é entender os principais formatos de compra do governo. Atualmente, há duas principais modalidades que oferecem grandes oportunidades:
1. Dispensa Eletrônica
A dispensa eletrônica é um processo simplificado e rápido, ideal para quem quer começar. Os valores máximos permitidos são de R$ 57.000 para produtos e R$ 114.000 para serviços. Como a burocracia é menor, é uma excelente forma de iniciar e acumular experiência. Muitos licitantes usam essa modalidade para criar caixa e fortalecer a estrutura da empresa antes de ingressar em licitações maiores.
2. Pregão Eletrônico
Já o pregão eletrônico é o método preferido dos órgãos para compras planejadas. É nesse formato que acontecem as grandes contratações, sem limite de valores. O Exército, escolas, hospitais e diversos outros setores públicos compram regularmente por meio dessa modalidade, criando um mercado previsível e lucrativo para quem deseja atuar profissionalmente com licitações.
Lucrando Sem Abrir uma Empresa
Para quem não quer abrir uma empresa, também há opções de ganhos expressivos no setor de licitações:
3. Cadastro de Empresas
Empresas que desejam vender para o governo precisam estar cadastradas em sistemas como o SICAF. Esse processo é gratuito, mas muitos empresários preferem pagar por ele para ganhar velocidade e evitar erros. Profissionais especializados cobram em média R$ 900 por cadastro e conseguem faturar mais de R$ 12.000 por mês apenas com esse serviço.
4. Gestão de Licitações
Outro mercado lucrativo é a gestão de licitações. Assim como um corretor de imóveis conecta compradores e vendedores, um gestor de licitações conecta empresas a oportunidades no mercado público. O faturamento pode vir de uma taxa fixa mensal (média de R$ 2.500) e uma comissão por cada contrato fechado (geralmente 3%).
Expandindo Seus Lucros
5. Combinar Modelos para Maximizar os Ganhos
Empresas que já atuam vendendo para o governo podem ampliar os ganhos oferecendo também a gestão de licitações. Da mesma forma, quem começa fazendo gestão pode abrir uma empresa e começar a vender diretamente. A junção dessas abordagens cria uma estrutura forte para faturamentos ainda maiores.
O Caminho para o Sucesso com Licitações
Para ter sucesso nesse mercado, o conhecimento é o ativo mais importante. Saber como funciona o processo, onde encontrar oportunidades e como estruturar sua empresa é essencial para se destacar.
Se você deseja aprender o caminho das pedras e acelerar seus resultados, conheça o Siga Pregão e o método Licitante Extremo. Esse é o passo essencial para transformar licitações em um negócio rentável e previsível.
Está pronto para lucrar com licitações? O mercado está esperando por você!
