Se você é um empresário ou empreendedor, já deve ter ouvido falar em participar de licitações públicas. Elas são uma das principais formas de contratação de serviços e produtos pelos governos federal, estaduais e municipais no Brasil. Participar de uma licitação pode ser uma oportunidade única de conquistar um contrato com um órgão público e aumentar o faturamento da sua empresa. Mas como começar a participar de licitações no Brasil? Veja algumas dicas abaixo.
Conheça a legislação
O primeiro passo é se familiarizar com a legislação que rege as licitações públicas no Brasil. A principal lei é a Lei Nº 14.133, DE 1º DE ABRIL DE 2021, conhecida como Lei de Licitações e Contratos. Além disso, existem outras leis e normas específicas para determinados setores, como a Lei nº 12.462/2011, que trata das licitações para as obras e serviços de engenharia no âmbito do Programa de Aceleração do Crescimento (PAC).
Faça o registro da empresa
Para participar de licitações, é necessário que a empresa esteja devidamente registrada e regularizada. É preciso ter um CNPJ válido, estar em dia com as obrigações fiscais e trabalhistas, possuir alvará de funcionamento e registro nos órgãos de classe, quando necessário. Também é possível participar como pessoa física, mas isso ensinamos em outro artigo.
Obtenha as certificações exigidas
Em algumas licitações, são exigidas certificações específicas para atestar a capacidade técnica da empresa em fornecer o produto ou serviço solicitado. Por exemplo, para licitações na área de tecnologia da informação, é comum exigir certificações em determinadas tecnologias. Verifique quais são as certificações exigidas para o segmento do seu negócio.
Assista ao vídeo abaixo e saiba em detalhes tudo o que precisa fazer para começar a participar de licitações públicas.
Estude e prepare-se!
Existem cursos que preparam o profissional da área de licitação desde o início, passo a passo, tornando-o expert no mercado de vendas para o governo. Entre eles, indicamos o Licitante Extremo, que já formou muitos dos empreendedores que hoje se destacam no mercado de licitações.
Conte com a tecnologia
Depois de entender como funciona o passo a passo, montar a empresa, atender aos requisitos mínimos exigidos pelos órgãos públicos, é hora de contar com a tecnologia. Participar de licitações de maneira analógica é coisa do passado, hoje é possível contar com softwares como o Siga Pregão, que possibilitam desde o filtro das licitações da sua área, acesso a recursos, fornecedores, além de contar com um robô que automatiza lances.
Um detalhe importante: esqueça as mega empresas, grandes estruturas, escritórios luxuosos. Se você tem um computador e acesso a internet, você já pode se planejar para começar a vender para o governo.
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