O que fazer para ganhar a primeira licitação

Não tem segredo, não tem fórmula mágica, não tem receita de bolo. Se você quer aprender verdadeiramente o que fazer para ganhar a primeira licitação, você precisa, antes, entender que nunca foi e nunca será o jogo do preço. Isto é, para você faturar alto neste mercado você precisa ter estratégia e as técnicas certas para alcançar seu primeiro contrato com o governo. Quer descobrir sobre o que estamos falando? Então, vem com a gente.

Cadastre-se no SICAF

Para sua empresa ser habilitada para participar de licitações, é necessário que você se cadastre no Sistema de Cadastramento Unificado de Fornecedores (SICAF), um registro gratuito dos fornecedores dos órgãos e entidades da Administração Pública Federal direta, indireta, autárquica e fundacional. 

O SICAF unifica todas as informações da empresa em um só sistema. Atualmente ele centraliza a documentação de quem participa de licitações públicas. Esse cadastro é importante para oferecer mais transparência, assim como agilidade ao processo. Clique para saber como se cadastrar.

Pregão ou cotação eletrônica: por onde começar e o que fazer para ganhar a primeira licitação

A dica para quem está entrando agora no mercado de vendas para o governo é começar pela cotação eletrônica. Primeiro porque o processo é mais rápido e desburocratizado. 

Ou seja, se você abriu sua empresa agora, um MEI, por exemplo, talvez você ainda não possua a documentação necessária para participar de um pregão. Mas com certeza, em uma dispensa tudo será um pouco mais simples.

Além disso, participar de cotações logo no início vai te ajudar a conquistar atestados de capacidade técnica, um documento em que empresas que você já prestou algum tipo de serviço valida sua capacidade e satisfação com o que foi entregue. Entenda mais sobre os atestados de capacidade técnica. 

Dica bônus e passo a passo

Se você está começando agora no mercado, é natural que tenha dúvidas e certos receios de participar da sua primeira licitação. Mas que tal começar por um edital pequeno, que seja próximo a sua região e que você tenha até certo domínio do produto em questão? Muito mais fácil, não é mesmo?

Então, vai aí um passo a passo para te ajudar nesse processo.

  • Pesquise pelos editais que façam mais sentido para você nesse início. Você pode contar com o Siga Pregão para isso. 
  • Ao encontrar uma oportunidade que esteja dentro do que você imagina, estude bem o edital para prospectar um bom fornecedor.
  • Depois, faça uma boa composição de preço, considerando custo do produto, frete, impostos etc. 
  • Lance sua proposta e aguarde. Aqui você aprende, na prática, como fazer para vencer.
  • Quando você vencer o contrato, você deve aguardar o recebimento do empenho. Assim, poderá comprar o produto do seu fornecedor e entregar ao órgão.

Viu, como é mais simples do que parece? Rodolpho dos Anjos, especialista em licitações públicas, seguiu exatamente esse passo a passo para vencer sua primeira licitação. Ele conta sobre isso no vídeo abaixo. Dê um play para assistir.

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