Quando se trata de expandir o seu negócio, uma das oportunidades mais vantajosas é vender para o governo. Mas, afinal, o que vender para o governo? Será que o seu produto ou serviço é adequado para os processos de compras públicas? Neste post, vou esclarecer essas questões, mostrar como o governo adquire produtos e serviços, e como você pode se posicionar para vender para ele, utilizando o Método Licitante Extremo e a plataforma Siga Pregão.
O governo, por meio dos seus diversos órgãos e entidades, é o maior comprador do país, movimentando bilhões de reais anualmente. Desde alimentos até serviços especializados, os órgãos públicos estão sempre em busca de fornecedores para atender às suas demandas. Mas o que vender ao governo? A resposta é: quase tudo!
Produtos e serviços mais comuns:
- Alimentos: arroz, feijão, carnes, pães, etc.
- Materiais de limpeza e higiene: detergentes, sabão, papel higiênico, etc.
- Equipamentos de escritório: mobiliários, computadores, e outros itens.
- Serviços especializados: como manutenção de ar condicionado, transporte, entre outros.
O que você precisa fazer é pensar no seu produto ou serviço e visualizar onde ele pode ser utilizado por algum órgão público.
Como Funciona o Processo de Compra?
Quando o governo decide adquirir algo, ele inicia um processo de licitação, onde publica um edital que descreve as necessidades e as especificações do produto ou serviço desejado. Este processo é transparente e acessível online. A principal vantagem de vender para o governo é que, muitas vezes, você não precisa ter o produto em estoque no momento da licitação. Você pode simplesmente competir pela venda, e após ganhar, realizar a compra do fornecedor para entregar ao órgão público.
No caso de serviços, você pode participar da licitação sem ter toda a equipe contratada desde o início, apenas com a previsão de contratação caso vença a disputa. Este modelo reduz significativamente o risco e os custos iniciais do empreendedor.
Estratégias para Vender para o Governo
1. Entenda as Licitações
O edital de licitação é a “regra do jogo”. Ele traz todos os detalhes sobre o que o governo precisa, incluindo requisitos de documentação, prazos de entrega e critérios de avaliação. Conhecer bem esses detalhes é crucial para garantir que você esteja oferecendo o produto ou serviço correto, dentro das exigências do governo.
2. Cadastre-se nos Portais de Compras Públicas
O governo utiliza portais online para anunciar suas necessidades de compras. Um dos maiores portais de compras do Brasil é o Siga Pregão, que automatiza boa parte do processo e oferece oportunidades diárias para empresas de todos os tamanhos. No Siga Pregão, você pode acessar uma variedade de oportunidades de licitações, com detalhes completos sobre cada uma delas.
3. Aposte na Diversificação
O governo compra produtos e serviços de todos os tipos. Desde itens comuns, como arroz e papel higiênico, até produtos e serviços mais especializados, como manutenção de ar condicionado ou até mesmo panetones para festas de fim de ano! Isso demonstra a diversidade das oportunidades que surgem regularmente. Não importa o seu nicho, com a abordagem certa, você pode conquistar contratos públicos.
4. Compre de Forma Estratégica
Se você tem um produto ou serviço específico que deseja vender para o governo, mas não tem o estoque disponível, o segredo é casar o prazo de entrega com o seu ciclo de compras. Ao participar de uma licitação, você tem um prazo determinado para entregar o produto ou serviço, o que permite que você faça a compra de fornecedores somente após garantir o contrato.
5. Aproveite o Método Licitante Extremo
O Método Licitante Extremo é uma abordagem estratégica desenvolvida para ajudar os empresários a se posicionarem de forma eficiente e competitiva em processos licitatórios. Ele ensina como identificar as melhores oportunidades de licitação, como analisar os mercados e como formular propostas que realmente atendam às necessidades do governo.
Como o Siga Pregão facilita o processo?
Para otimizar todo esse processo e aumentar as chances de sucesso, a plataforma Siga Pregão oferece uma série de ferramentas que ajudam a identificar e analisar as licitações mais relevantes para o seu negócio. Com ela, você pode visualizar o histórico de compras do governo, saber quanto foi gasto em determinado produto ou serviço e identificar as melhores oportunidades em tempo real.
Por exemplo, no último ano, o governo comprou 574 milhões de reais em ar condicionado, 131 milhões em ovos, e 289 milhões em arroz. Esses números mostram o tamanho das oportunidades que estão à sua disposição!
E então, o que vender para o Governo?
Então, o que vender para o governo? A resposta é simples: tudo que o setor público utiliza. Desde alimentos até serviços especializados, o governo está sempre em busca de fornecedores para atender às suas necessidades. E, com a estratégia certa, você pode aproveitar essa grande oportunidade de mercado.
Ao seguir o Método Licitante Extremo e utilizar ferramentas como o Siga Pregão, você pode se tornar um licitante competitivo, identificar as melhores oportunidades e faturar alto vendendo para o governo.
Não perca tempo e comece hoje mesmo a explorar as oportunidades do mercado público. O governo é um dos maiores compradores do Brasil, e com a abordagem certa, você pode garantir uma parte desse faturamento para o seu negócio!
