7 passos para começar a vender para o Governo

Vender para o Governo é algo pouco explorado pelas empresas. Por outro lado, Licitações são uma excelente oportunidade para aumentar significativamente o faturamento de sua empresa. Muitas vezes, são percebidas como processos complexos e inacessíveis, especialmente para pequenas empresas e MEIs. No entanto, com uma estratégia bem definida e os passos certos, você pode transformar licitações em uma verdadeira mina de ouro para seu negócio. Aqui estão os sete passos fundamentais para ter sucesso nesse mercado.

1. Como preparar documentação para vender para o governo

O primeiro passo é garantir que toda a documentação necessária esteja em ordem. Documentos como o cartão CNPJ, contrato social e certidões negativas são essenciais. Se você é um MEI, precisará do CMEI. A preparação adequada dessa documentação é crucial para o credenciamento e habilitação em programas eletrônicos e dispensas eletrônicas. Embora possa parecer simples, essa etapa é a base para qualquer participação em licitações.

2. Definição de Metas Claras

Ter uma meta clara de faturamento é um dos ingredientes que muitas empresas negligenciam. Saber exatamente quanto você quer faturar no mês e no ano é essencial. Com metas específicas e SMART (específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e com prazo), você terá uma visão clara de onde está e onde quer chegar. Isso permite planejar suas ações de maneira mais eficaz, especialmente quando se trata de participar de licitações.

3. Participação em Dispensas Eletrônicas

As dispensas eletrônicas são ideais para quem está começando. Elas são processos mais simples e rápidos, ideais para atender a necessidades emergenciais dos órgãos públicos. Participar dessas dispensas permite que você ganhe experiência e comece a obter os primeiros resultados sem a necessidade de grande complexidade documental. É possível faturar valores significativos através dessas oportunidades, com margens de lucro atraentes.

4. Conquista de Atestados de Capacidade Técnica

Atestados de capacidade técnica são como as estrelas e avaliações de um vendedor em um marketplace. Eles comprovam que sua empresa presta serviços de qualidade e fornece produtos de boa procedência. Esses atestados são fundamentais para você poder participar de pregões eletrônicos, que normalmente exigem essa comprovação. Conquistar esses atestados através de pequenas licitações e dispensas é um passo crucial para abrir portas para contratos maiores.

5. Pregões Eletrônicos: ótima forma de vender para o governo

Os pregões eletrônicos são oportunidades com maior volume financeiro e exigem mais documentações e atestados de capacidade técnica. São processos cíclicos, o que significa que as oportunidades tendem a se repetir, permitindo um planejamento mais estratégico. Participar de pregões pode resultar em contratos milionários, com margens de lucro que podem ultrapassar os 30%.

6. Alavancagem de Crédito

Para participar de grandes licitações, o capital inicial pode ser uma barreira. No entanto, existem várias formas de alavancar crédito, seja através de bancos, investidores ou iniciativas de crédito do governo. Utilizar OPM (OtherPeople’s Money) permite que você gire contratos grandes sem comprometer seu próprio capital. Isso requer um bom planejamento financeiro, mas pode ser uma excelente estratégia para escalar seu negócio rapidamente.

7. Vender para o governo exige métodos eficientes

Por fim, ter um método eficiente é fundamental. Saber exatamente o que fazer em cada etapa do processo de licitação faz toda a diferença. Um método estruturado e comprovado, como o Licitante Extremo, pode poupar anos de tentativa e erro. Esse método, validado por mais de 10.000 alunos, oferece um passo a passo claro e eficiente para garantir que você esteja sempre um passo à frente da concorrência.

Seguir esses sete passos pode transformar completamente a forma como você encara e participa de licitações, abrindo novas oportunidades de crescimento e sucesso para seu negócio. Se você está pronto para dar esse salto, considere se inscrever no curso Licitante Extremo e comece a revolucionar seu faturamento hoje mesmo.

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