Se você já pensou em vender para o governo, mas travou na primeira dúvida — “por onde eu começo?” — saiba que você não está sozinho. Essa é uma das perguntas mais comuns entre os novos empreendedores que querem aproveitar as oportunidades do setor público, mas não sabem qual o primeiro passo. Neste artigo, eu vou te mostrar como começar a vender para o governo, mesmo que você nunca tenha participado de uma licitação.
A importância de ter clareza antes de começar a vender
Antes de pensar em produto, edital ou órgão público, é fundamental que você tenha uma meta bem definida. Quanto você quer faturar por mês com vendas para o governo? R$ 10 mil? R$ 15 mil? Essa resposta vai direcionar todas as suas ações. Sem um objetivo claro, qualquer caminho serve — e isso é perigoso.
Com uma meta em mãos, você poderá fazer uma engenharia reversa: quantas oportunidades você precisa participar para alcançar esse faturamento? E quantas você precisa vencer? Isso define sua estratégia e sua rotina de atuação.
Começar a vender com o que você já conhece
Um grande erro de quem está começando é tentar reinventar a roda. Se você já tem experiência com formatação de computadores, equipamentos de informática ou instalação de fibra ótica, use isso a seu favor. O governo compra exatamente esses produtos e serviços todos os dias.
Por exemplo, em uma única dispensa de licitação, um órgão pode estar disposto a pagar R$ 45 mil por itens como transceptores, fontes de alimentação, cabos, ferramentas e memória RAM. Você pode escolher participar apenas com os itens que conhece e tem facilidade de comprar no mercado — e sim, você pode comprar de sites como Amazon ou Kabum, por exemplo.
A primeira venda pode vir da dispensa eletrônica
Se o seu objetivo é começar rápido, participar de dispensas eletrônicas é um ótimo caminho. São compras emergenciais, com processos mais simples e rápidos. Muitas dessas oportunidades exigem apenas que você tenha um MEI aberto e esteja habilitado no sistema de compras do governo federal.
O melhor? Você não precisa ter o produto em estoque. Identificou a oportunidade, achou um fornecedor que atenda à especificação, cadastrou sua proposta e participou da disputa de preços.
Vencer não é só ter o menor preço
Muita gente acredita que só vence a licitação quem dá o menor preço. Isso não é verdade. Vence quem tem o melhor processo. Vence quem entende a demanda do órgão e apresenta um produto adequado, no preço certo e com a documentação correta.
Há casos de empresas que venceram licitações mesmo estando em oitavo lugar no ranking de preço inicial, porque as primeiras foram desclassificadas por não atenderem aos critérios técnicos ou documentais.
Seu MEI já é suficiente para começar
Se você tem um MEI ativo, já pode participar. Não precisa ter loja, estoque ou capital de giro alto. Basta ter acesso a um fornecedor confiável e seguir o processo corretamente. Você será o elo entre o distribuidor e o governo — e vai lucrar com isso.
Escolha um nicho e comece hoje
Você não precisa vender apenas no seu ramo atual. Se entende de informática, comece por aí. Mas se tem experiência com mecânica automotiva ou construção civil, também há um universo de oportunidades esperando. O governo compra desde peças de carro até materiais de construção, uniformes, itens de papelaria e muito mais.
O método Licitante Extremo como caminho seguro
Com o Licitante Extremo, você aprende o passo a passo para começar a vender com segurança e estratégia. Através da plataforma Siga Pregão, é possível visualizar as melhores oportunidades, se cadastrar corretamente e disputar licitações com mais chances de vitória — mesmo que esteja começando agora.
Começar a vender para o governo é possível, acessível e pode ser extremamente lucrativo. Tudo começa com clareza de metas, uso da sua experiência atual e disposição para aprender o processo. Com o apoio do Licitante Extremo e das ferramentas do Siga Pregão, você não apenas começa — você evolui como empresário e constrói um negócio sólido, vendendo para o maior cliente do país: o governo.
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Você já tem alguma meta de faturamento em mente para começar?
