Já pensou em fechar contrato de 1 milhão de reais em apenas uma licitação? E não é preciso nem ficar em primeiro lugar para ser o vencedor, mas sim ter estratégia e metodologia. É tão simples que você vai se perguntar: como eu não pensei nisso antes? Se você quer saber como ter ótimos resultados em seus pregões e fechar contratos altos, esse artigo é para você. Vamos explicar como você pode ganhar dinheiro e aumentar o faturamento da sua empresa aplicando técnicas comprovadas pelo especialista em licitações públicas, Rodolpho dos Anjos.
Valor baixo não é tudo
Certamente você imaginava que para ganhar um pregão eletrônico fosse necessário ter o preço mais baixo. Muito pelo contrário, o valor mais baixo não é critério decisivo para o pregoeiro determinar qual empresa é a vencedora, há muitas especificações que precisam estar de acordo com as necessidades do cliente.
Vamos supor que sua empresa tenha ficado em primeiro lugar em uma licitação para aquisição de óculos de proteção solar com o valor menor que os concorrentes. Entretanto, ao enviar todos as certificações técnicas, o pregoeiro verificou que o modelo, especificações e qualidade não atendem expectativas descritas no edital. Então, essa empresa é desclassificada e o cliente vai para os colocados seguintes até encontrar quem esteja exatamente de acordo com as regras. Portanto, a empresa que estava em primeiro lugar por conta do baixo valor é inabilitada simplesmente porque não atingiu todos os aspectos técnicos.
É preciso ter estratégia
É aí que está o principal motivo para uma empresa ganhar uma licitação: a estratégia. Se você não tiver todas as ferramentas na mão, certamente irá perder muitas oportunidades. Quer fechar um contrato de 1 milhão de reais em apenas alguns cliques? Saiba que você precisa ter o olho clínico e entender tudo o que o edital pede e saber pesquisar os pregões que deseja participar.
Clicando aqui, você tem acesso a todos os editais publicados no dia. Entretanto, o primeiro passo é você entender do mercado o qual atua, saber tudo sobre aquele produto ou serviço e encontrar as oportunidades que são compatíveis com o seu nicho. Feito isso, é hora de ler o edital atentamente para não perder nenhum ponto importante. Uma dica: imprima e grife com caneta marca texto as palavras-chave, que definam as qualificações técnicas. Também, analise o mercado, os concorrentes e veja o que você pode oferecer que o diferencie dos demais.
Fique atento ao chat
Sabia que muitas empresas perdem licitações por não responderem às mensagens do pregoeiro? Para não deixar a oportunidade passar batido, no momento do pregão eletrônico, fique atento ao chat na tela do seu computador. Isso porque toda a negociação e pedidos do pregoeiro, como envio de certidões e amostra do produto são feitos por meio de mensagens. Se você não responder e não atender a demanda do cliente, você estará desclassificado.
Não é preciso ter estoque
Lembrando que para participar de licitações você não precisa ter um estoque de produtos. Você pode fazer parcerias com empresas que tenham o produto e comprar dela o que o governo quer. Além disso, você pode ser um consultor e ser um especialista em licitações, prestando serviços para companhias que terceirizam essa atividade.
Seja expert e ganhe dinheiro vendendo para o governo
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