Se você é empresário e ainda não vende para o governo, é bem provável que esteja entre os 95% das empresas que são sistematicamente excluídas das licitações. E não, essa exclusão não acontece porque sua empresa é pequena, nova ou tem pouco recurso. A verdade é que a maior parte do mercado simplesmente não entende como funciona esse universo e acaba se autoexcluindo por medo, desconhecimento ou por acreditar em mitos que não se sustentam.
Enquanto isso, o governo segue comprando. São mais de R$ 50 bilhões por ano em produtos e serviços — um volume gigantesco, constante e, na maior parte das vezes, previsível. O problema é que a maioria das empresas sequer tenta disputar esse mercado. E quando tentam, muitas desistem no caminho por acreditarem que vender para o governo é burocrático, caro ou arriscado.
Neste artigo, vou te mostrar por que tantas empresas são excluídas das licitações — e como você pode evitar esse destino com o apoio do Siga Pregão e do método Licitante Extremo.
Desconhecimento sobre como funciona o processo licitatório
Muitos empresários ainda acreditam que licitação é coisa do passado, cheia de papel, carimbo e fila. Só que isso mudou. Hoje, o processo é totalmente eletrônico. Basta um computador com acesso à internet para começar a participar de licitações em qualquer lugar do país. A maioria das compras públicas é feita por pregões eletrônicos, que acontecem em plataformas oficiais como o Compras.gov.br, além de sistemas próprios de bancos e instituições como a Caixa Econômica Federal e o Banco do Brasil. O Siga Pregão, por exemplo, oferece uma plataforma que centraliza milhares de licitações em andamento, com filtros que ajudam sua empresa a encontrar as melhores oportunidades todos os dias.
Confusão entre “governo” e política
Outro erro comum é confundir licitação com política. Quando falamos em vender para o governo, estamos falando de órgãos públicos que precisam comprar para funcionar — como escolas, hospitais, universidades, prefeituras, autarquias e ministérios. Esses órgãos têm orçamento próprio, cronograma de compras e precisam seguir a lei para contratar. Ou seja, eles precisam comprar, e a licitação é a única forma legal de fazer isso. Participar desse mercado é como vender para qualquer grande cliente, com a diferença de que o pagamento é garantido por lei. Com o apoio certo, como o oferecido pelo método Licitante Extremo, é possível dominar esse ambiente mesmo sem experiência anterior.
Medo da burocracia
Um dos maiores mitos que afastam empresas é o suposto excesso de burocracia. Mas a verdade é que os processos estão cada vez mais simplificados. Hoje, praticamente todos os documentos necessários para licitar podem ser emitidos online, sem sair de casa ou do escritório. Mais do que isso: há editais que exigem o mínimo de documentação, especialmente aqueles voltados a micro e pequenas empresas. Muitos certames sequer exigem proposta técnica detalhada. Basta apresentar a documentação jurídica da empresa e cumprir o que está no edital. O Siga Pregão disponibiliza materiais e alertas que ajudam a identificar essas oportunidades com baixa complexidade e alta chance de vitória.
Acreditar que só empresas grandes vencem
Essa é uma das crenças mais prejudiciais. A legislação brasileira favorece a participação das micro e pequenas empresas nas licitações públicas. Existem cotas exclusivas para MPEs e vantagens como prioridade no desempate e isenção de alguns requisitos em determinadas disputas. O método Licitante Extremo foi desenvolvido justamente para mostrar que empresas de qualquer porte podem não apenas participar, mas vencer. Com uma estratégia bem definida, é possível competir de forma justa, mesmo contra grandes players.
Pensar que precisa ter estoque ou capital alto
Diferente do varejo, onde você precisa comprar o produto antes de vender, nas licitações o processo é invertido. Primeiro você vence o edital, depois adquire o produto do fornecedor e faz a entrega. Isso significa que você pode vender sem ter estoque, sem ter uma loja física e até mesmo sem funcionários fixos. Esse modelo reduz os riscos e torna o negócio extremamente acessível para quem está começando. O método Licitante Extremo ensina exatamente como estruturar essa operação enxuta, com segurança e margem de lucro previsível.
Medo de interpretar editais
Muitos empresários desistem ao se deparar com um edital, por acharem que precisam de advogado ou contador para entender o que está escrito. A realidade é que os editais seguem uma estrutura padrão e, com prática, você aprende a identificar as exigências com facilidade. O Siga Pregão oferece treinamentos, análises comentadas e suporte técnico para que você não enfrente esse desafio sozinho. O Licitante Extremo, por sua vez, ensina um método passo a passo para dominar os editais, sem complicação.
Falta de uma estratégia de atuação
Outro erro comum é tentar participar de qualquer licitação que aparece, sem ter uma estratégia clara de nicho, precificação e logística. Isso gera frustração, desperdício de tempo e dinheiro. O caminho certo é definir um posicionamento, buscar nichos com baixa concorrência e montar um modelo escalável. O Licitante Extremo é baseado exatamente nesse princípio, com uma metodologia validada por milhares de empresas que passaram a crescer com vendas públicas.
Como evitar que as empresas sejam excluídas das licitações
Se você quer sair dos 95% de empresas excluídas das licitações e começar a vencer editais com consistência, precisa se preparar. Não adianta entrar despreparado e achar que vai vencer por sorte. Você precisa de três coisas: informação qualificada, ferramentas de busca eficientes e um método validado. É exatamente isso que o Siga Pregão entrega. Uma plataforma completa para buscar, analisar e vencer licitações — junto com o suporte estratégico do método Licitante Extremo, que ensina desde a base até técnicas avançadas de licitação.
O próximo passo é seu
O mercado público está esperando por você. Os órgãos públicos continuam comprando todos os dias — a pergunta é: sua empresa vai continuar sendo excluída das licitações ou vai aprender a vender para quem sempre paga? Acesse agora o site do Siga Pregão conheça o método Licitante Extremo e transforme a realidade do seu negócio. Não se trata de sorte, mas de estratégia, conhecimento e atitude.
