Você quer faturar R$50 mil ou mais em uma única venda? Quem não quer, não é mesmo? Mas você sabe qual é o mercado capaz de te proporcionar isso? Se você ainda não sabe, você está deixando dinheiro na mesa e isso não é nada bom para o seu negócio. Inclusive, isso pode estar impactando as chances da sua empresa dobrar e até triplicar o faturamento. Mas vamos de boa notícia? Nós estamos aqui para te ajudar. E logo de cara vamos revelar o segredo: o que vai ajudar a sua empresa a crescer é o mercado de vendas para o governo. Por isso, neste conteúdo, vamos te explicar como funciona o funil de vendas para o governo. Curtiu? Então, vamos lá!
Funil de vendas no mercado tradicional
Antes de falarmos sobre o Funil de Vendas para o governo é importante que você entenda como funciona o funil do mercado tradicional. Isso é importante para que você consiga ponderar sobre as diferenças de cada um.
No tradicional, por exemplo, é necessário um grande investimento em marketing para que seja possível atrair o amor número possível de possíveis compradores do seu produto, o que no marketing digital é chamado de lead.
Além disso, você também precisa investir em um espaço físico, funcionários, estoque etc. Tudo isso para que o seu potencial cliente veja o seu negócio, visite o seu negócio, tenha desejo em comprá-lo, tenha investimento para comprá-lo e finalmente efetue a compra.
Veja, todo esse processo, além de demorado porque trata-se, basicamente, de uma “conquista”, pode demorar. Ou seja, você precisou investir sem nem saber quando e se teria retorno.
Entendendo o funil de vendas do governo: método VCL
Agora, vamos ao que interessa: o funil que realmente vai te fazer ganhar dinheiro sem investimento prévio. Na verdade, a sua ferramenta de trabalho será o computador com acesso à internet.
Isso porque, o trabalho consiste em dominar as técnicas e estratégias do jogo para vencer o contrato, receber o empenho e somente então adquirir o produto de um fornecedor parceiro. Ou seja, você não precisa ter o produto em mãos. Entenda melhor nas próximas linhas:
Método VCL
Para quem está iniciando um negócio, aplicar o método VCL pode ajudar e muito sua empresa a crescer e faturar. Mas o que significam as siglas VCL?
Venda
A dica de ouro neste tópico é: conheça as marcas dos produtos que já vêm sendo adquiridas pelo governo e busque esses fornecedores.
Para saber quem são eles, basta acessar Pesquisa Textual – Editais e pesquisar o histórico dos editais do produto que você deseja comercializar. Você também pode fazer essa pesquisa de forma mais rápida e dinâmica com o Siga Pregão. Saiba como.
Mas atenção! Quando você contatar eventuais fornecedores, lembre-se de perguntar sobre o prazo de entrega do produto. Afinal, esse é um quesito muito importante no mercado de vendas para o governo.
Compra
Você mapeou o mercado, encontrou editais com os produtos que deseja comercializar, definiu o fornecedor e o prazo de entrega, concorreu ao edital e ganhou. E agora?
Agora, você aguarda receber o empenho do órgão para somente então, adquirir o produto do seu fornecedor. Mas o que é empenho? É como se fosse um cheque que garante sua venda ao órgão.
Lucro
Primeiro você entrega e depois você recebe. Por isso, fique atento aos prazos estipulados no edital e se organize junto ao fornecedor escolhido. Além disso, mantenha o seu SICAF atualizado. Isso é fundamental para que sua empresa consiga receber do órgão sem grandes dificuldades.
Será que o governo compra o que eu vendo?
A Administração Pública precisa comprar diversos itens e insumos para manter a máquina pública e os serviços essenciais funcionando. Imagine, por exemplo, hospitais, escolas, delegacias etc. Cada uma dessas áreas necessita de itens básicos para funcionar. Então, desde uma caneta até uma ambulância, tudo passa por um processo licitatório para que o órgão consiga adquirir o produto ou serviço.
Isso significa que sim, o governo tem interesse no produto ou serviço que você vende.
Quer saber mais sobre o Funil de Vendas do Governo? Então, dê o play no vídeo.
