Quando falamos de vendas para o governo, muitas pessoas acreditam que esse mercado é dominado apenas por grandes empresas. Essa visão, no entanto, não poderia estar mais longe da verdade. Se você é um MEI (Microempreendedor Individual), uma ME (Microempresa) ou uma EPP (Empresa de Pequeno Porte), saiba que você também pode participar de licitações e vender para o governo. A pergunta é: por que você ainda não está aproveitando essa oportunidade?
Quem pode participar de licitações?
A ideia de que somente grandes empresas podem vender para o governo é um mito. A legislação brasileira assegura que empresas de qualquer porte, incluindo MEIs e pequenas empresas, possam participar de licitações. E mais, existem oportunidades exclusivas para micro e pequenas empresas, nas quais grandes empresas não podem competir. Isso significa que você tem chances reais de vencer disputas e fornecer produtos e serviços ao governo, mesmo sendo de menor porte.
O que talvez você não saiba é que as micro e pequenas empresas, somadas, superam o número de vitórias em licitações quando comparadas às médias e grandes empresas. O cenário tem se mostrado ainda mais favorável para pequenos negócios nos últimos anos. Em 2024, por exemplo, os dados mostram que as ME e EPP já estão liderando em quantidade de contratos assinados com o governo.
Vantagens para pequenos negócios nas licitações
A grande vantagem para micro e pequenas empresas está nas oportunidades exclusivas. Quando o governo estabelece uma licitação exclusiva para esse público, grandes empresas não podem competir. Portanto, ao participar de licitações, MEIs, MEs e EPPs encontram um ambiente com menos concorrência de gigantes do mercado.
Além disso, o governo é o maior comprador do país, movimentando bilhões de reais anualmente em produtos e serviços. Desde fornecimento de material de escritório até a contratação de serviços como manutenção de ar-condicionado, as possibilidades são imensas. Com um processo transparente e público, qualquer empresa pode encontrar oportunidades e expandir seus negócios de forma segura e previsível.
Como começar a vender para o governo?
Se você ainda está pensando em como começar, o primeiro passo é acessar portais como o Compras.gov.br. Esse portal reúne mais de 90% das oportunidades de compras públicas no Brasil. Lá, você pode se cadastrar gratuitamente e começar a buscar licitações que fazem sentido para o seu negócio.
Para participar, você precisará apresentar algumas documentações básicas, todas elas retiradas de forma online. E não se preocupe com o tempo de existência da sua empresa. Seja ela recente ou não, o que realmente importa é que você tenha toda a documentação necessária, que estará descrita no edital de cada licitação.
Conclusão
Se você é um MEI, ME ou EPP, o mercado de licitações está pronto para ser explorado. Qualquer porte de empresa pode participar de licitações, e as micro e pequenas empresas têm vantagens claras nesse processo. Não deixe essa oportunidade passar! O governo está sempre à procura de fornecedores, e isso pode ser a chance que você estava esperando para aumentar seu faturamento.
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