Quando falamos em vendas para o governo estamos falando de um mercado com diferentes possibilidades de atuação e faturamento. Isso porque, você escolhe de que maneira deseja atuar. “Mas como assim?”, você deve estar se perguntando. A resposta para essa pergunta é mais simples do que parece e é sobre ela que vamos tratar nesse artigo. Então, siga com a gente para conhecer o caminho em Y das Vendas para o Governo.
O que significa caminho em Y das Vendas para o Governo
Significa que você tem, literalmente, dois caminhos disponíveis para escolher e seguir. Por exemplo, se você deseja abrir uma empresa para atuar como fornecedor do governo, isso é possível e os lucros serão bem mais vantajosos. No entanto, você terá que cumprir com as obrigações jurídicas e fiscais como qualquer empresa.
Mas existe uma outra possibilidade, que é atuar como assessor de licitações. Nesta opção, a pessoa não precisa ter um CNPJ no nome dela, isto é, ela não precisa abrir uma empresa. Na verdade, ela atuará dentro de uma empresa, representando e atuando em nome da organização nos processos licitatórios.
Em linhas gerais, a assessoria de licitação é um caminho interessante para quem está sem emprego, para aqueles que buscam renda extra ou simplesmente não querem abrir uma empresa para atuar no mercado.
O maior lucro, porém, será da empresa, que poderá pagar uma comissão para o assessor quando um contrato for vencido.
Qual o melhor caminho?
Cada um deles tem seus prós e contras. Então, por que não atuar nos dois? É isso mesmo. Você pode ter a sua empresa e participar das licitações, bem como prospectar outras empresas, que nem conhecem esse mercado, e atuar para elas. Deste modo, você pode faturar como empresário – em que os lucros são maiores – mas também como assessor, ganhando por comissão de contrato vencido.
Essa separação pode fazer sentido quando pensamos em nichos diversos. Isto é, se a licitação for sobre um produto ou serviço que a sua empresa domina, você pode entrar na disputa como empresário.
Agora, se você se deparou com uma oportunidade vantajosa, mas você não domina o nicho, vale a pena prospectar uma empresa com experiência no ramo. Assim, o seu trabalho será o de desenvolver toda parte estratégica e de processo para vencer a disputa.
Servidor público pode vender para o governo?
Sem dúvida! O único impeditivo em termos legais é que o servidor não pode ser sócio-administrador da empresa que vai participar das disputas. Então, ele precisa abrir o negócio com alguém para que ele seja apenas sócio.
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