Você está planejando atuar com vendas para o governo, ouviu dizer que é necessário ter um documento denominado “atestado de capacidade técnica”, mas não faz ideia do que é isso? Não se preocupe porque neste conteúdo você vai descobrir que documento é esse, para quê ele serve e como conseguir atestado de capacidade técnica de forma rápida e descomplicada. Curtiu o tema? Então, leia o artigo até o final e depois conta pra gente nos comentários o que você achou dele. Combinado? Então, boa leitura.
O que é atestado de capacidade técnica?
O atestado de capacidade técnica é um dos documentos mais importantes para quem deseja entrar de cabeça no mercado de vendas para o governo e faturar alto logo nos primeiros contratos. Este documento é fundamental, principalmente, para as licitações na modalidade pregão eletrônico.
Ele serve como um comprovante de que a empresa está apta a vender um produto ou prestar algum tipo de serviço. É como se fosse uma “carta” de recomendação feita por clientes que já foram atendidos pela empresa em questão.
Ou seja, se sua empresa presta serviços de jardinagem, por exemplo, os clientes que foram atendidos por você podem emitir esse documento caso o serviço tenha sido satisfatório, isto é, se atendeu o que foi estabelecido em contrato.
Essa lógica também serve para produtos. Então, vamos supor que você comercialize aparelhos celulares e entregue esse produto dentro do prazo e com a qualidade esperada pelo seu cliente, ele também pode recomendar a sua empresa com o atestado de capacidade técnica.
Mas quais informações o atestado de capacidade técnica precisa ter?
Basicamente, esse documento precisa conter os dados da sua empresa, ou seja, razão social, CNPJ etc, e também os dados do contratante ou de quem comprou o produto. Além disso, é imprescindível que contenha informações sobre a quantidade do produto adquirido e toda a descrição do item. Se a compra for de um serviço, também é preciso ter todas as informações necessárias.
Mas afinal, como conseguir atestado de capacidade técnica? Nós vamos te contar três formas para isso, vamos lá?
Conheça três formas de conseguir atestado de capacidade técnica
Como você já sabe, para participar dos pregões eletrônicos é fundamental que você tenha atestado de capacidade técnica. Mas afinal, como conseguir atestado de capacidade técnica? Nós vamos te ensinar três maneiras de como conseguir, vamos lá?
- 1 – A primeira forma de conseguir um atestado de capacidade técnica é vendendo para outra empresa. Ou seja, de CNPJ para CNPJ, o que o mercado chama de venda B2B. Para facilitar o seu entendimento, vamos voltar ao exemplo dos aparelhos celulares. Se você comercializa esse produto e já vende para alguns clientes, você pode pedir esse atestado para um deles. Você pode, inclusive, fazer um preço convidativo caso ele emita esse documento.
- 2 – A segunda forma de conseguir atestado de capacidade técnica é focando nas dispensas eletrônicas. Isso porque, essa modalidade de licitação é menos burocrática, mais rápida e com baixo valor. Como se trata de uma compra emergencial do governo, o processo não exige atestado para participar. Então, você consegue vender, ainda que com lucro menor, mas pode depois solicitar o atestado para então estar apto a disputar um pregão eletrônico. Entenda aqui as diferenças entre dispensas e pregão eletrônico.
- 3 – A terceira e última forma de conseguir esse documento é participando justamente dos pregões eletrônicos que não exigem atestado de capacidade técnica. Ou seja, se você cadastra sua proposta e efetua todo o processo de venda e entrega do produto ou serviço ao órgão atendendo todas as exigências do edital, você pode e deve solicitar o atestado de capacidade técnica.
Conclusão
E aí, curtiu essas dicas? Agora, você já sabe o que é o atestado de capacidade técnica e como consegui-lo. Que tal agora procurar as melhores oportunidades para participar com a sua empresa? No Portal de Compras do Governo Federal você pode conseguir!
Ah e no vídeo abaixo, Rodolpho dos Anjos, um dos maiores especialistas em vendas para o governo, explica alguns pontos de atenção na hora de solicitar o atestado para o seu cliente. Quer saber que pontos são esses? Basta dar um play no vídeo!
