O sonho de todo empreendedor é trabalhar e ver o resultado desse trabalho no crescimento da sua empresa, certo? Pois bem. E quando esse crescimento acontece mais rápido do que se espera é ainda melhor, não é mesmo? Quando falamos em vendas para o governo, falamos também em lucro simples e rápido. E a primeira razão que torna a atuação nesse mercado simples é pelo fato de não precisar de um investimento inicial. Basta que você tenha um computador com acesso à internet para ser possível ganhar grandes contratos e faturar alto fornecendo insumos para órgãos públicos. Gostou do assunto e quer saber como ganhar dinheiro vendendo para o governo? Então, fique com a gente até o fim e dê o primeiro passo em direção à virada de chave do seu negócio. Vamos lá?
Como ganhar dinheiro vendendo para o governo: entendendo o funil de vendas
Todo mercado possui o chamado “funil de vendas”. Mas o que de fato é isso? Veja, antes de adquirir um produto ou serviço, o consumidor percorre um caminho que começa pela fase de descoberta do problema até chegar à decisão de compra. Esse conceito também pode ser aplicado ao mercado de vendas para o governo.
Isso porque, todos os dias o governo anuncia uma série de necessidades de compra via editais de licitações. Mas claro que nem todas essas oportunidades farão sentido para o seu negócio. É neste momento que você começa a afunilar essas oportunidades. Ou seja, no topo deste funil, você seleciona as licitações que fazem sentido para você, depois, você estuda os editais para entender as necessidades do órgão e saber se você pode realmente participar da disputa. Em seguida, você cadastra sua proposta naquelas que sua empresa se enquadra e acompanha o processo até descobrir se venceu.
Entendeu agora como o conceito do funil também se aplica ao mercado de vendas para o governo? Existe ainda uma outra forma de aplicá-lo neste mercado, é quando você atua como assessor de licitações. Isso porque, você precisa prospectar clientes, que percorreram o seu funil, para somente então se tornar o seu cliente de assessoria. Entenda.
5 formas de como ganhar dinheiro vendendo para o governo
Não existe mágica. O que existe é estratégia. Para você compreender bem do que estamos falando, vamos listar aqui 5 formas de como ganhar dinheiro vendendo para o governo. Vamos ver?
1 – A primeira forma de ganhar dinheiro vendendo para o governo você precisa: conhecer um método; ter habilidades de venda e usar um CNPJ de terceiro. A boa notícia dos últimos tempos é que, agora, você também pode participar de licitações públicas como pessoa física;
2- A segunda forma é idêntica à primeira. Mas você precisa ter claro que em ambas as formas o potencial de ganho é menor, de toda forma um excelente começo.
3 – Na terceira forma você precisa conhecer um método, pode ser pessoa física, mas precisa de um CNPJ próprio. Nesta forma, os ganhos começam a crescer.
4 – Na forma quatro, você precisa ter um método, pode ser pessoa física, precisa ter habilidades de venda e também pode usar um CNPJ de terceiro.
5 – Na forma cinco, você não precisa usar CNPJ próprio, mas é necessário ter um método, habilidade de vendas, e também usar CNPJ de terceiro.
A outra boa notícia é que em nenhuma dessas formas você precisa de capital de giro próprio. Mas e aí, gostou do assunto e quer mergulhar ainda mais neste mercado? Então, confira na íntegra essa aula que Rodolpho e Alvaro dos Anjos, ambos especialistas em licitações, deram para seus mentorados.
