Você já se perguntou quais seriam os possíveis erros cometidos por quem começa a vender para o governo? Se sim, parabéns! Afinal, este é um excelente exercício para quem quer evitar cometer os mesmos deslizes. Então, neste artigo você vai conhecer os erros comuns de quem está começando nas licitações. E aí, vamos descobrir se você já cometeu algum deles? Boa leitura!
Conheça os erros comuns de quem está começando nas licitações e fuja deles!
1 Acreditar que é muito difícil
O primeiro erro muito comum de quem começa a vender para o governo é acreditar que se trata de um uma atuação muito difícil. Isso não passa de um mito. Isso porque se você tem um método e segue à risca esse método, com certeza sua atuação será assertiva. Além disso, vender para o governo é prática. Isto é, quanto mais vezes você participar de pregões e dispensas eletrônicas mais experiência você vai adquirir. Logo, o processo será cada vez mais simples.
2 Acreditar que tudo é carta marcada
Isso até poderia ser verdade anos atrás, quando o processo licitatório era feito quase sempre presencialmente, o que poderia dar margem para acordos. Agora, porém, cerca de 99,9% das licitações são feitas de forma eletrônica. Inclusive, o objetivo do governo é tornar o processo cada vez mais digital, fazendo com que o trâmite seja totalmente transparente.
3 Acreditar que só empresa grande vende para o governo
Este também é um erro comum entre as empresas que desejam ou estão começando a vender para o governo. Isso porque o próprio governo incentiva às micro e pequenas empresas a participarem de licitações. Para se ter ideia, existem cotas exclusivas em licitações para MEIs, micro empresas e empresas de pequeno porte. Ou seja, alguns pregões só podem ser disputados por negócios que se enquadrem nestas categorias.
4 Acreditar que o governo não paga
O governo é o maior comprador do país. Mas ele só pode comprar se o valor estiver previsto em orçamento. Portanto, este é mais um grande mito deste mercado. Podemos dizer, inclusive, que ele é o melhor pagador que existe.
5 Não ficar atento às regras do jogo
Quando falamos em regras do jogo estamos falando do edital das licitações. Cada licitação possui um edital com as orientações que devem ser seguidas por quem decide participar da disputa. Portanto, estudar o edital é primordial para conhecer o jogo que será jogado.
6 Não seguir o método
Para vender para o governo e ter sucesso é preciso ter estratégia. Sem isso, dificilmente a empresa conseguirá alcançar bons contratos. Portanto, foque em um método e siga-o. O Licitante Extremo é uma das possibilidades que você tem disponíveis para aprender um passo a passo certeiro.
Mas conta pra gente! Gostou destas 6 dicas? No vídeo que compõe este artigo, Rodolpho dos Anjos, o maior especialista em licitações públicas do Brasil, revela outros 5 erros comuns praticados por quem começa nas licitações. Quer conhecer todos eles? Então, dê um play no vídeo!
