Você entrou agora no mercado de vendas para o governo e ainda tem dúvidas sobre como cobrar por contrato caso atue como assessor de licitações? Fique tranquilo! Neste conteúdo, vamos te explicar como funciona esse mercado e como o assessor de licitações pode cobrar pelo seu serviço. Vamos lá?
Governo: o cliente que nunca para de comprar
Tudo o que o governo precisa passa por um processo de licitação. Imagine, por exemplo, o exército e seus soldados. Para manter esse importante serviço ao país, é necessário que o espaço e os servidores tenham condições de executar o seu trabalho. Então, serão necessários todos os tipos de materiais e produtos, como: botas, capacetes, fardas, armamento, e até mesmo itens de moradia, como camas, cobertores, lençóis, travesseiros etc.
Isso tudo o governo precisa fornecer. Portanto, esses itens devem ser adquiridos, impreterivelmente, por meio de licitações públicas. Ou seja, tudo o que o exército demandar será necessário que um processo licitatório seja aberto para que as empresas interessadas participem da disputa.
Além disso, uma das questões que faz do mercado de vendas para o governo ser vantajoso é que os editais são cíclicos. Isto é, o governo sempre precisará comprar os mesmos itens a cada período.
Veja, todos anos haverá um alistamento obrigatório, certo? Logo, o exército continuará precisando dos mesmos produtos. Assim, o governo seguirá a agenda de abertura dos processos licitatórios para a compra desses itens.
A importância da estratégia para ganhar uma licitação
Como sempre gostamos de destacar aqui: nunca foi e nunca será o jogo do preço. Para vencer uma licitação é preciso dominar as técnicas e estratégias, não simplesmente diminuir o valor do produto ou serviço para vencer a disputa a qualquer custo.
Então, ter o domínio, por exemplo, de pedidos de esclarecimento, impugnações e recursos será, sem dúvida, uma grande sacada e um grande diferencial para você.
Mas para ter esse domínio é preciso conhecimento. Este será, inclusive, o seu produto a ser vendido.
Atuando como assessor e licitações públicas
No Brasil existem hoje mais de 19 milhões de empresas abertas, mas somente 100 mil trabalham com licitações públicas. Um mercado que movimentou mais de 100 bilhões de reais só em 2020. Inclusive, esse dado refere-se somente ao Portal de Compras do Governo Federal. Ou seja, se somarmos as oportunidades de outros portais, este número, sem dúvida, aumentará significativamente.
Isso demonstra um mercado ainda pouco explorado. Muitas empresas, inclusive, nem imaginam que é possível atuar e lucrar com esse serviço. É aí que entra o assessor de licitações públicas, um facilitador que fará a ponte entre governo e empresa.
Na prática, é ele quem fará todo o trâmite para que o seu cliente vença determinado contrato e se torne um fornecedor da administração pública.
Um assessor de licitações também pode faturar e muito com esse serviço. Continue a leitura para saber.
Como o assessor de licitações pode cobrar pelo serviço
Quando alguém se torna um assessor de licitações públicas, ele tem algumas formas para negociar com o cliente. Então, tudo vai depender do que foi acordado entre as partes. É possível, por exemplo, que o assessor receba um percentual do contrato ganho, ou um valor mensal pelo serviço e, ainda, o valor mensal mais o percentual do contrato.
O mais importante nisso tudo é que o profissional tenha domínio nos ritos do processo licitatório para que o cliente que ele venha assessorar tenha sucesso. Quando os contratos começarem a ser ganhos, por exemplo, isso trará credibilidade ao trabalho do assessor, gerando ainda mais demanda e lucro..
