Quais cuidados você deve tomar durante uma licitação para ser assertivo na disputa? E os riscos, você conhece os principais para driblá-los e sair na frente da sua concorrência? Se ainda não sabe, mas deseja entrar no jogo para ganhar, você veio ao lugar certo.
Neste artigo, vamos te mostrar 5 dos principais riscos e cuidados que você deve tomar durante uma licitação. Gostou? Então, leia até o final e se prepare para decolar!
1 – Leitura detalhada do edital
Quando o edital de uma licitação é publicado e você se interessa em participar dele, o primeiro e principal passo é, sem dúvida, ler detalhadamente todo o documento. O tópico que merece maior atenção, Inclusive, é o que se refere às habilitações. Isso porque é ali que vão conter as documentações exigidas para que a empresa possa ser habilitada a assumir o contrato.
Além disso, a leitura detalhada é importante para identificar eventuais vícios ou erros, pois, neste caso, você pode fazer um pedido de esclarecimento ou até mesmo pedir impugnação para corrigir o erro encontrado.
2 – Documentação
O segundo ponto que oferece risco e merece cuidado é a documentação. A maioria das empresas que perde licitações é por falha na entrega dos documentos exigidos. Isso decorre da não leitura do edital. Percebe como o primeiro passo é importante? Muitas empresas perdem grandes oportunidades porque esquecem ou desconhecem a exigência de determinado documento.
Ocorrem também casos em que a empresa anexa certificados vencidos ou simplesmente não anexa, justamente porque não deu a devida importância à leitura do edital e em reunir todas as exigências. Por isso, fique atento!
3 – Composição de preço
Passo mais do que importante este! No momento em que você for compor o preço do produto que você vai vender, alguns pontos precisam ser considerados, como: índices, frete, transporte e possíveis aumentos por parte do fornecedor. Isso é muito importante para que você não comprometa o seu lucro.
Portanto, a dica é fazer essa composição de forma antecipada, prevendo situações que possam interferir no valor do produto ou serviço que você vai comercializar. Lembrando sempre que o mercado de vendas para o governo nunca foi e nunca será um jogo de preço. Pelo contrário, leva a melhor quem tem estratégia. Por isso, não se preocupe com a questão da competitividade dos preços porque ela não é fator decisivo, ok?
4 – Participação – lance
A etapa de lances também merece atenção. Muitas empresas, pasme, perdem milhões em contratos por erro de digitação. Então, tenha cuidado e atenção quando for digitar e enviar os seus lances. Existem automatizadores de lances, como Flash do Siga Pregão, mas se você não tiver a ferramenta, tenha atenção redobrada nesta etapa do processo.
5 – Acompanhamento após a disputa
O jogo só termina quando o juiz apita, certo? Em uma licitação, não é muito diferente. Isso porque, nem sempre a empresa que vence a disputa de lances consegue, de fato, ser detentora do contrato. Muitas não leram o edital, não possuem as habilitações exigidas e, portanto, são desclassificadas abrindo oportunidade para os colocados seguintes.
É por isso que falamos sempre por aqui sobre as estratégias, pois é neste momento que você deve colocá-las em jogo. Você deve analisar a planilha que os seus concorrentes estão utilizando para compor o preço do que está sendo vendido e procurar falhas que possam desclassificá-los.
Em resumo: mesmo que você não ganhe a disputa de lances ou até mesmo fique bem atrás de outras empresas, ainda assim, acompanhe esse processo até a sua homologação porque sua empresa pode ser chamada.
Cuidados que você deve tomar durante uma licitação: hora de decolar
Bem, todos esses passos devem compor a sua estratégia durante um processo de licitação pública. São eles que vão garantir que você tenha sucesso neste mercado.
Agora que você já sabe dos riscos e cuidados que você deve tomar durante uma licitação, você certamente entrará numa disputa muito mais preparado e com todas as chances de levar o contrato. Por isso, acompanhe os editais abertos e se prepare para decolar!
