Em tempos de internet, tecnologia e home office ficou cada vez mais fácil executar tarefas a longas distâncias que antes pareciam impossíveis. Por exemplo, você pode morar no interior do Maranhão e trabalhar para uma multinacional em São Paulo. Isso porque com o avanço de meios cada vez mais tecnológicos, as barreiras geográficas estão sendo derrubadas pouco a pouco. É por isso que, neste conteúdo, nós vamos abordar uma grande estratégia para ganhar dinheiro com licitações públicas. Isso mesmo!
Hoje, o mercado mais vantajoso que existe é o de vendas para o governo. E para atuar nele, você não precisa de espaço físico, estoque, mão de obra, nem investimento em marketing. O que você realmente precisa ter em mãos é um computador com acesso a internet. Quer entender melhor? Então, vem com a gente!
Como funciona o mercado mais vantajoso que existe
Quando se fala em vendas para o governo, é muito importante entender como funciona o processo de compra dos órgãos. Este é um dos princípios fundamentais para quem vai atuar neste mercado. Afinal, ele difere um pouco do tradicional.
Vamos começar com um exemplo simples: quando você precisa ir ao mercado fazer as compras do mês, certamente você monta uma listinha com tudo o que precisa comprar, com os detalhes específicos de cada produto, e estabelece um teto para o gasto com os itens, certo? Pois bem. Funciona exatamente assim com o governo.
Todos os órgãos públicos possuem as suas necessidades de compra e um orçamento para comprar. Por isso, eles contratam fornecedores de produtos e serviços para suprir essas necessidades. É importante dizer que para cada compra existe uma justificativa que precisa ser feita, o porquê daquela compra.
Assim, o órgão abre um edital e especifica nele todas as características do produto ou serviço que ele necessita, além de delimitar o valor que poderá ser gasto com a compra.
O governo é o único cliente que anuncia o que quer comprar
Diferente do mercado tradicional, o governo anuncia o que deseja comprar e o valor máximo que poderá pagar pela compra. Assim, os fornecedores que se interessarem em vender para ele, devem participar da licitação e da disputa.
Importante salientar que: toda empresa pode participar de licitações. Então, se você for um MEI, por exemplo, tem o seu direito garantido para participar de pregões e dispensas eletrônicas, bem como de outras modalidades de licitação.
Também não importa o tempo de existência da sua empresa. Ou seja, se você abrir um MEI agora, você já pode participar de licitações, basta realizar os cadastros e credenciamentos necessários. Veja como.
Mas qual a melhor estratégia para ganhar dinheiro com licitações públicas
Sem dúvida, começando aos poucos. Como a estratégia do golfista, que você pode conferir em detalhes no vídeo abaixo. Em síntese, essa estratégia consiste em dar pequenas “tacadas” e ir ajustando o rumo da bola, ao invés de dar uma única tacada forte, correndo o risco da bola não entrar no buraco.
Ou seja, se você abriu um negócio há pouco tempo ou se está entrando agora neste mercado, o ideal é que você inicie essa trajetória participando de dispensas eletrônicas. Isso porque esta é uma modalidade de licitação menos burocrática e mais rápida. Trata-se de um processo acelerado porque é destinado a compras emergenciais e de valor mais baixo.
Deste modo, não há exigências de certos documentos, como atestados de capacidade técnica, por exemplo. Além disso, participar das dispensas é uma ótima oportunidade para você aprender na prática todo o processo e ganhar musculatura.
Agora, se sua empresa já for mais madura e com expertise, você pode e deve apostar nos pregões eletrônicos. Afinal, tratam-se de editais sem limitação de valor. Isso significa que logo no seu primeiro contrato você pode faturar milhões.