O poder público, sejam prefeituras, câmaras ou quaisquer órgãos da União, precisa, impreterivelmente, de insumos para manter-se em funcionamento. Os produtos e serviços são os mais variados, podem ir de materiais de papelaria até grandes obras. Por isso, as licitações são constantes e o interesse por elas ainda maior. Participar de licitações de prefeituras é uma possibilidade muito rentável e, na maioria das vezes, é muito simples cumprir os contratos.
Mas para ter sucesso neste mercado é preciso conhecê-lo e estar por dentro dos detalhes. Afinal, qualquer deslize pode levar à desclassificação da sua empresa e consequentemente a perda de valores consideráveis.
Para te ajudar a compreender melhor as licitações de prefeituras, compilamos informações imprescindíveis neste artigo. Nele, você vai conhecer uma espécie de passo-a-passo de como ganhar esses contratos e estar sempre à frente da concorrência.
De alimentos a grandes obras: produtos e serviços licitados por prefeituras
Como dissemos anteriormente, toda prefeitura, seja de cidade pequena ou grande, necessita de insumos para manter sua própria estrutura e os serviços públicos voltados à população.
Absolutamente tudo pode ser comprado pela administração pública por meio das licitações. Por isso, os mais variados negócios podem ser grandes fornecedoras do governo.
Como por exemplo, empresas do ramo alimentício; papelarias; insumos médicos; materiais de construção, produtos de higiene, serviços de informática; de engenharia; obras; elétrica etc.
Como participar de licitações de prefeituras: passo a passo
A dica número um para sua empresa ter sucesso nos certames de licitações de prefeituras é montar um checklist com tudo que você precisa se atentar antes do processo. Verifique:
Documentação
Se você pretende ser um fornecedor do governo, é fundamental que você esteja apto para isso. Portanto, antes de qualquer tomada de atitude, certifique-se sobre os documentos e certificados que sua empresa deve ter para ser habilitada a participar de disputas públicas. Neste artigo, falamos sobre isso.
Demandas dos municípios
Você só pode vender se tiver o produto ou serviço, certo? Portanto, para atingir o alvo de forma precisa, faça um levantamento das cidades e as demandas de cada prefeitura. É desta forma que você vai saber quem está procurando pelo produto ou serviço que você vende.
Edital
Leia atentamente o edital, tome nota de todas as exigências contidas no documento e avalie se sua empresa tem as condições e capacidade técnica e estrutural para cumprir o contrato em caso de vitória. Muitas empresas são desclassificadas por não se atentar aos detalhes do edital. Por isso, estude e esteja por dentro de todas as minúcias.
Disputa
Após realizar os passos acima citados, você finalmente cadastra a proposta da sua empresa para determinada licitação. Pois bem, agora chegou o momento da disputa de preços. A dica principal é nunca dar um lance abaixo da sua lucratividade.
Afinal, isso pode ser prejudicial ao seu negócio. Isso porque ganhar uma licitação, mas não ter condições de entregar o que foi contratado pode acarretar em penalidades graves, entre elas o impedimento de participar de outras disputas públicas.
Portanto, foque sempre na técnica e na estratégia para vencer a licitação. Nunca nos valores baixos para ganhar a qualquer custo.
O segredo do sucesso
Dois dos maiores trunfos das empresas vencedoras de editais são técnica e estratégia. Assim, aquelas que se preparam, que dominam os detalhes e se debruçam no edital conquistam contratos altamente lucrativos. A verdade é que não existe segredo nem fórmula mágica, mas preparação.
Os maiores licitantes do Brasil sabem disso. Inclusive, eles integram um time de gigantes treinados por ninguém menos que Rodolpho dos Anjos, especialista que ensina, de forma prática e dinâmica, os principais macetes para quem deseja alcançar o sucesso vendendo para o governo.
O treinamento do Licitante Extremo é uma consultoria, a qual Rodolpho explica sua metodologia de como traçar os objetivos para participar de uma licitação, como habilitar sua empresa, o segmento que você pretende atuar, como captar as oportunidades, documentação necessária, como desabilitar os concorrentes, o que fazer no dia do pregão eletrônico e como executar o contrato.
Além disso, ao fazer o treinamento do Licitante Extremo, você terá acesso ao Siga Pregão, uma plataforma completa que faz e entrega para o cliente o mapeamento de mercado, acompanhamento de pregões e facilita o processo de licitação.
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