Você sabia que sua empresa pode prestar serviços para o governo? Isso mesmo. Todos os anos, órgãos públicos contratam bilhões de reais em licitações de serviços, que vão desde atividades simples, como limpeza e manutenção, até serviços mais complexos, como engenharia e construção.
O melhor de tudo é que não importa o porte da sua empresa. Seja MEI, ME ou EPP, qualquer negócio pode aproveitar essa oportunidade para faturar de forma previsível e consistente. E é exatamente sobre isso que vamos falar neste artigo.
Como funcionam as licitações de serviços
As licitações de serviços são o caminho oficial que os órgãos públicos usam para contratar empresas. Funciona assim: o órgão identifica uma necessidade — como limpeza, segurança, manutenção, organização de eventos, obras ou serviços especializados — e publica um edital com todas as regras e exigências.
O edital é a regra do jogo. Nele você encontra informações como:
- data e horário da disputa
- documentos necessários para habilitação
- prazo de execução do serviço
- exigências técnicas, como uniformes, atestados e registros profissionais (quando aplicável)
Atendendo aos requisitos do edital, qualquer empresa pode disputar e conquistar contratos públicos.
Documentos necessários para participar
Se você já possui uma empresa ativa, provavelmente já tem a maioria dos documentos necessários para participar das licitações de serviços. Veja alguns deles:
- contrato social ou MEI
- certidões negativas (municipal, estadual e federal)
- FGTS, INSS e Receita Federal em dia
- documentos específicos, quando exigidos no edital (como atestados de capacidade técnica ou registros profissionais)
Em muitos casos, essas certidões podem ser obtidas diretamente pela internet, tornando o processo ainda mais simples.
Como funciona a disputa nas licitações de serviços
Após identificar uma oportunidade, você precisa:
- acessar o portal onde a licitação será realizada (o maior é o Compras.gov.br, que concentra mais de 70% das licitações)
- se credenciar no portal
- analisar o edital e preparar sua proposta
- participar da disputa, que ocorre online, normalmente em formato de pregão eletrônico
Aqui vai um conselho importante do Licitante Extremo, metodologia que aplicamos no Siga Pregão: não foque apenas no menor preço. Vence quem tem o melhor conjunto de fatores — preço competitivo, documentação correta e estratégia bem definida.
Pontos críticos para vencer licitações de serviços
Um dos erros mais comuns nas licitações de serviços é não ler o edital com atenção. Muitos empresários são desclassificados por detalhes que poderiam ser facilmente resolvidos.
Fique atento a pontos como:
- cálculos de encargos trabalhistas (insalubridade, periculosidade, adicionais legais)
- formação correta do preço, especialmente em serviços de engenharia ou terceirização
- exigências específicas, como uniformização, EPIs e qualificação técnica da equipe
Além disso, entenda a diferença entre pregões por item e pregões por grupo. Nos pregões por grupo, uma única empresa assume vários itens — por exemplo, fornecer tanto a mão de obra quanto os materiais. Nesse tipo de disputa, o erro mais comum é colocar um preço inexequível, comprometendo a saúde financeira do contrato.
Estratégia para quem quer faturar alto com licitações de serviços
O segredo está na estratégia. Não basta ter o menor preço; é fundamental ter:
- uma proposta bem elaborada
- custo corretamente calculado
- domínio das regras do edital
- documentação impecável
Aqui no Siga Pregão, usando o método Licitante Extremo, ensinamos empresários a montar esse conjunto vencedor. Nossa missão é transformar empresas comuns em verdadeiros fornecedores do governo, faturando com segurança, previsibilidade e lucratividade.
Licitações de serviços: sua oportunidade está aqui
Se você quer faturar alto e de forma recorrente, as licitações de serviços são uma excelente oportunidade. E você não precisa estar sozinho nessa jornada. Com o Siga Pregão e o método Licitante Extremo, você aprende o passo a passo para disputar, vencer e executar contratos públicos de forma profissional.
Prepare sua empresa, analise os editais com atenção e entre no jogo. O governo é, sem dúvida, o melhor cliente que sua empresa pode ter.
