Se você está começando a vender para o governo ou quer entender como funciona esse mercado, uma das dúvidas mais comuns é sobre quais produtos ou serviços oferecer. E a resposta está em olhar para os nichos lucrativos que os órgãos públicos mais consomem. Afinal, diariamente eles divulgam o que precisam comprar, seja produto ou serviço.
O governo é o maior comprador do Brasil. Só no ano passado, foram bilhões de reais movimentados em compras públicas. E se você souber escolher os nichos certos, pode conquistar contratos recorrentes e altamente lucrativos. Com base no método Licitante Extremo, aqui no Siga Pregão, separamos os 7 nichos mais promissores para você começar a vender para o governo.
1. Informática
É impensável imaginar qualquer órgão público funcionando sem computadores, impressoras, notebooks, monitores, teclados ou mouses. Todos esses equipamentos são comprados através de licitações. Só em microcomputadores, o governo homologou mais de R$ 596 milhões no último ano. Isso sem contar itens periféricos e acessórios. Esse é um mercado com oportunidades desde pequenas vendas até grandes contratos milionários.
2. Higiene e limpeza
Você já imaginou um órgão público sem papel higiênico, detergente ou sabão? Só em detergente, foram R$ 89 milhões homologados. Papel higiênico movimentou R$ 42 milhões. Além desses, o governo também compra guardanapos, copos descartáveis e diversos outros itens relacionados à limpeza. É um mercado altamente recorrente e indispensável.
3. EPI– equipamentos de proteção individual
Órgãos públicos precisam garantir a segurança de seus colaboradores. Por isso, compram itens como botas, luvas, capacetes, coletes, óculos de proteção, entre outros. Somente na compra de botas, foram mais de R$ 11 milhões no último ano. Se você trabalha com segurança do trabalho, esse é um dos nichos lucrativos que não pode ignorar.
4. Serviços de engenharia
Reformas, construções, manutenções prediais, pavimentações e muito mais. Este é um dos maiores mercados dentro das compras públicas, movimentando mais de R$ 1,4 bilhão no último ano. Existem oportunidades tanto para grandes construtoras quanto para empresas menores que executam serviços mais simples.
5. Gêneros alimentícios
Já pensou que órgãos públicos como exército, escolas e presídios precisam de uma alimentação constante? Só na compra de ovos foram R$ 15 milhões homologados, e em arroz, mais de R$ 28 milhões. Se você atua no setor alimentício, esse é um mercado extremamente aquecido dentro das licitações públicas.
6. Materiais de construção
Mesmo quando o serviço de engenharia não está incluído, os órgãos compram materiais avulsos para manutenção de suas estruturas. Só na compra de cimento, foram mais de R$ 28 milhões. E pasme: até prego é comprado via licitação. O mercado de material de construção está entre os mais sólidos e recorrentes nas compras públicas.
7. Peças, pneus e manutenção de veículos
Imagine os carros da polícia, ambulâncias, caminhões dos bombeiros e até veículos administrativos. Todos eles precisam de pneus, seguros, manutenção e peças. Só na compra de pneus, o governo homologou incríveis R$ 867 milhões no último ano. Um mercado gigantesco, cheio de oportunidades.
Vender para o governo é um mercado sem crise
Como você pode perceber, o governo compra de tudo. Desde gêneros alimentícios até serviços de engenharia. O segredo é entender que você não precisa reinventar a roda. Você só precisa oferecer aquilo que os órgãos públicos já estão comprando. E é exatamente isso que ensinamos no método Licitante Extremo, aqui no Siga Pregão.
Se você quer aprender a como identificar esses nichos lucrativos, como participar das licitações e como aumentar suas chances de ganhar, acompanhe nossos conteúdos e dê o próximo passo para transformar sua empresa vendendo para o governo.
