Qual o lucro que você gostaria de ter vendendo para o governo? Quanto é possível alcançar? 10, 15, 20%? Na verdade, todos esses percentuais podem ser a margem de lucro de qualquer empresa que atua neste mercado. Mas como fazer para definir uma margem plausível de uma empresa e/ou a margem de lucro de uma dispensa ou pregão eletrônico que você venha a participar? Será que existe uma margem ideal? Para descobrir as respostas para estas e outras perguntas em relação ao tema, continue a leitura até o final. Depois, conte pra gente nos comentários o que você achou deste conteúdo, ok?
O que é margem de lucro?
Vamos diretamente ao ponto. Margem de lucro nada mais é que o dinheiro que você quer que vá para o seu bolso. Porém, infelizmente, nem sempre o que você quer é o que o mercado proporciona.
Isso porque, também existe uma margem média de mercado que precisa ser levada em conta, ou seja, a margem que os seus concorrentes utilizam. Mas falaremos sobre isso mais adiante. Agora, vamos nos concentrar em fazer você entender como a margem de lucro funciona. Afinal, este, sem dúvida, é um dos pilares de um negócio.
Veja, a margem de lucro é um fator determinante porque é por meio dela que você vai calcular a composição de preço do seu produto ou do seu serviço.
Inclusive, este é um dos grandes erros cometidos pelas empresas. Muitas não fazem uma composição de preço estratégica, considerando os custos variáveis e, assim, acabam deixando dinheiro na mesa.
Em síntese, o que queremos dizer é: você precisa calcular os custos com a compra do produto, os impostos, o transporte e, por fim, o lucro que você deseja ter. Neste ponto, qualquer erro pode influenciar diretamente no que de fato você vai receber como lucro.
Por isso, preste muita atenção na hora de precificar, pois o único lugar que você poderá tirar dinheiro caso algum imprevisto aconteça é da sua margem de lucro.
Existe uma margem ideal nas licitações?
O ideal, na verdade, é que você tenha uma margem mínima para poder utilizá-lo. Imagine, por exemplo, uma margem de 20%. Esse pode ser o mínimo que você pode estabelecer como ganho. Isto é, você pode ter um contrato com uma margem de 25, 30, 35% e até mais. Porém, o mínimo sempre será de 20%.
Mas lembre-se! Nem todo mercado é igual. Portanto, você precisa entender a dinâmica do seu nicho de atuação para somente então determinar sua margem de lucro. Isso porque, existem empresas que, para faturar, precisam vender volume. Outras, porém, dependendo do ticket médio do produto, basta que vendam um ou dois itens para alcançar o lucro desejado.
Entendeu agora como funciona a margem de lucro no mercado de vendas para o governo? O que acha de ver esse tema na íntegra neste vídeo gravado pelo especialista em licitações públicas Rodolpho dos Anjos? Clique e aproveite. Aprenda mais sobre esse mercado aqui.
