Você sabia que o governo é o maior comprador do país? É verdade. Em números, a administração pública gasta, anualmente, cerca de R$100 bilhões comprando os mais variados tipos de produtos e de serviços. E mais! É característica do mercado de vendas para o governo que empresas de qualquer porte participem do processo. Ou seja, se você é um Micro Empreendedor Individual, por exemplo, você pode sim ter o governo como cliente.
A questão, porém, é que boa parte das micro e pequenas empresas nem sabem dessa possibilidade. Isto é, elas nem imaginam que podem se tornar fornecedoras de insumos para órgãos públicos.
Só para se ter ideia, no Brasil existem, hoje, mais de 19 milhões de empresas, mas apenas 200 mil atuam neste mercado. Esse dado revela o oceano azul de oportunidades quando o assunto é licitações públicas.
Quer entender melhor sobre o assunto e surfar nessa onda? Então, fique com a gente até o final.
Como começar no mercado de vendas para o governo
Como adiantamos acima, qualquer pessoa ou empresa pode ter o governo como cliente. O mercado de vendas para o governo é tão democrático, que independe do porte do negócio. Por isso, se você quiser abrir um MEI hoje para atuar nesse nicho, isso é possível.
Além disso, podemos pensar nesse mercado como uma escada, isto é, a medida que você for faturando os contratos, você também vai desenquadrando das modalidades menores de empresa e subindo os degraus. Assim, você pode começar como autônomo, depois abrir um MEI, em seguida uma ME, uma EPP e assim por diante.
Veja, esse desenquadramento é importante porque existe uma limitação de faturamento anual estabelecida para cada modalidade de empresa. Então, se você passar a vencer contratos grandes, precisará subir a sua empresa de nível.
Por que o mercado de vendas para o governo é vantajoso?
O mercado de vendas para o governo é vantajoso por vários aspectos. Primeiro, você não precisa de estoque, nem de espaço físico, funcionários ou investimento em marketing. No mercado de vendas para o governo, você só vai precisar de um computador com acesso a internet.
Além de todo o processo licitatório ser feito totalmente online, você não precisa ter o produto para participar da disputa. Na verdade, você só vai comprar o objeto do edital quando vencer a disputa e receber o empenho do órgão. Isso é possível porque quando a licitação é encerrada, a empresa tem um prazo para fazer a entrega do item ao órgão.
Dê o primeiro passo em direção ao seu primeiro milhão: venda o que o governo quer comprar
Esse é o conceito fundamental para quem deseja ter sucesso vendendo para o governo: venda o que ele está pedindo. Ora, quando um órgão público realiza uma licitação, ele diz no edital exatamente o que, como e quando ele precisa daquele produto ou serviço. Existe, portanto, uma descrição clara do objeto. Ou seja, você não precisa oferecer porque o cliente já está dizendo o que deseja.
Além disso, quando você atende as especificações, as chances da sua empresa ser desclassificada são bem menores. Sem contar que o seu preço será sempre competitivo.
Por tudo isso, a dica de ouro para você faturar seu primeiro milhão é essa: venda o que o governo quer comprar.
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