Um mercado que movimenta cerca de R$ 800 bilhões por ano: esse é o mercado de vendas para o governo. Que é vantajoso você já sabe, mas será que tem certeza por onde começar? Pregão ou cotação eletrônica: qual das duas modalidades de licitação é mais indicado começar? Quer saber em detalhes e começar a faturar alto? Então, esse artigo foi feito para você. Basta ler até o final.
O mercado que realmente vale a pena
Atuar nesse mercado não é vantajoso apenas porque você não precisa investir para começar, mas também porque nele você pode atuar mesmo sem ter uma empresa aberta. Isso porque, existe a possibilidade de trabalhar como assessor de licitações, o profissional que faz a ponte entre empresa e governo.
Para isso, porém, é necessário conhecer as regras do jogo, ter domínio das técnicas e saber desenhar uma boa estratégia para sair na frente da concorrência e vencer a disputa. Assim, você faz com que a empresa vença o contrato e você, uma boa comissão.
Pregão ou cotação: qual a diferença entre um e outro
A primeira grande diferença entre pregão e cotação eletrônica está no valor e na urgência do processo.
Veja, numa cotação eletrônica o valor máximo que pode ser gasto em produtos, como materiais de escritório, de higiene e equipamentos diversos é de R$50 mil. Para serviços, como engenharia e obras, o valor sobe para R$100 mil. Portanto, existe uma limitação de valor.
Diferente da cotação, o pregão eletrônico não tem valor definido. Existem pregões, por exemplo, de R$5 mil, R$10 mil, R$100 mil, R$500 mil.
Outra grande diferença entre cotação e pregão eletrônico está relacionada à burocratização do processo.
Afinal, por se tratar de uma compra urgente, a cotação, ou dispensa eletrônica, possui menos exigências de documentação que o pregão. Ou seja, o processo se torna muito mais rápido e desburocratizado.
Por onde começar
A dica para quem está entrando agora no mercado de vendas para o governo é começar pela cotação eletrônica. Primeiro porque, como dissemos acima, o processo é mais rápido e desburocratizado.
Ou seja, se você abriu sua empresa agora, um MEI, por exemplo, talvez você ainda não possua a documentação necessária para participar de um pregão. Mas com certeza, em uma dispensa tudo será um pouco mais simples.
Além disso, participar de cotações logo no início vai te ajudar a conquistar atestados de capacidade técnica, um documento em que empresas que você já prestou algum tipo de serviço valida sua capacidade e satisfação com o que foi entregue. Entenda mais sobre os atestados de capacidade técnica.
E aí, curtiu as dicas e quer saber mais sobre como atuar com licitações públicas? Então, acesse agora e vire hoje mesmo a chave do seu negócio.
