Empresa endividada: três saídas para atravessar os juros altos
A sua empresa está endividada, ou caminhando para isso? Eu gravei um alerta sobre esse assunto porque o cenário junta duas coisas ruins ao mesmo tempo: o cliente sem dinheiro e o crédito caro. Empresa endividada, hoje, não é exceção, e se você está passando por isso, você não está sozinho. Mas tem saída, e […]
Amostra em licitação: o que eu fiz numa venda de R$ 745 mil para o SAMU
O que fazer quando o órgão pede amostra em licitação? Aconteceu comigo num pregão para o SAMU de São Paulo, que eu fechei em R$ 745 mil. Pedido de amostra não é o padrão, mas quando ele aparece, é a amostra que decide se o contrato fica com você. O edital diz o que mandar, […]
Split payment: o que é e como ele muda o fluxo de caixa da sua empresa
O que é split payment, e por que ele mexe no caixa da sua empresa? Split payment quer dizer pagamento dividido. Na hora em que o cliente paga, o imposto é separado e vai direto para o governo, antes de o dinheiro chegar à sua conta. Para quem usava o dinheiro do imposto para girar […]
Adesão à ata de registro de preço: como vender a mesma ata para outros órgãos
O que é adesão à ata de registro de preço, e por que ela cresce justamente no fim do ano? A adesão é o que o mercado chama de carona. Um órgão que não participou da licitação compra pela ata que você já ganhou, com o mesmo preço e as mesmas condições. No último trimestre, […]
Vender para prefeitura dá calote? O que os números mostram
Vender para prefeitura dá calote? Essa é a dúvida que mais segura empresário na porta do mercado de vendas para o governo. A resposta curta é que a empresa que entrega o que vendeu e mantém a documentação em dia recebe. O que muda de uma cidade para outra é o prazo. Tem prefeitura que […]
Empresas negativadas: por que já são mais de 9 milhões no Brasil
Quantas empresas negativadas existem no Brasil, e por que esse número bateu recorde? Em julho de 2026, a Serasa Experian contou 9,2 milhões de CNPJs inadimplentes, com R$ 238,6 bilhões em dívidas. É o maior número desde que ela começou a medir. E a diferença entre a empresa que quebra e a que continua de […]
Vendas para o Governo: oportunidade lucrativa ignorada por muitos
Vendas para o Governo: porque ainda é um mercado ignorado? Desde os tempos mais remotos, a busca pela liberdade tem sido um anseio constante do ser humano. Todos, em algum nível, desejam ser livres, especialmente para fazer suas próprias escolhas. Com o desenvolvimento da sociedade, o poder de escolha tornou-se atrelado a uma única medida: […]
Mercado de vendas para o governo é mais lucrativo do Brasil
Você já deve ter ouvido inúmeras vezes que toda história tem dois lados, certo? De fato, toda moeda tem duas faces, mas muitas vezes, dependendo da posição que ela está, acabamos olhando apenas para um único lado, o que nos impede de ter uma visão crítica sobre o todo. Quando colocamos aqui que mercado de […]
Autônomo ou MEI: qual é o caminho mais vantajoso para vender para o governo
É melhor começar a vender para o governo como autônomo ou como Microempreendedor Individual (MEI)? Quais são as vantagens e as desvantagens em cada uma dessas opções? Curtiu o tema deste artigo e quer saber as respostas para essas e outras perguntas sobre o assunto? Então, você veio ao lugar certo. Nas próximas linhas, você […]
Descubra como começar a vender para o governo
Que o governo é o maior comprador do país, isso você já sabe, certo? Afinal, todos os anos ele gasta mais de R$100 bilhões comprando os mais variados produtos e serviços para manter a máquina pública funcionando. E mais: além de comprar itens diversos, não há empecilhos quanto ao tamanho do fornecedor. Isto é, independente […]