fbpx
  • Funcionalidades
    • Busca de Licitações
    • Gerenciamento de Licitações
    • Busca de Fornecedores
    • Monitoramento de Licitação
    • Envio de Lances Automáticos
    • Banco de Peças Jurídicas
  • Preços
  • Cursos
  • Blog
  • Entrar
Começar
  • Funcionalidades
    • Busca de Licitações
    • Gerenciamento de Licitações
    • Busca de Fornecedores
    • Monitoramento de Licitação
    • Envio de Lances Automáticos
    • Banco de Peças Jurídicas
  • Preços
  • Cursos
  • Blog
  • Entrar

Venda para o Governo: como encontrar e negociar com fornecedores

  • blog Vendas para o governo: como encontrar e negociar com fornecedores

Início » Vendas para o governo: como encontrar e negociar com fornecedores

Vendas para o governo: como encontrar e negociar com fornecedores

  • Rodolpho dos Anjos por Rodolpho dos Anjos
  • 21/02/2022
  • 16:55

Se você chegou a esse conteúdo, muito provavelmente já esteja familiarizado ou interessado no mercado de vendas para o governo, certo? Mas é natural que no começo surjam dúvidas, como por exemplo: como encontrar e negociar com fornecedores? É por isso que você está no lugar certo. Neste conteúdo, Rodolpho dos Anjos, um dos maiores especialistas em licitações públicas do País, explica em detalhes o passo a passo para uma boa prospecção de fornecedores de produtos e serviços. Assim, antes de se cadastrar para participar de uma licitação, você saberá exatamente o que fazer para ter sucesso nesta disputa. Vamos lá?

Venda para o governo começando do zero

Antes de começar a atuar em qualquer mercado, é importante que você tenha metas muito bem traçadas, e no mercado de vendas para o governo isso não é diferente. Afinal, para ter sucesso é preciso planejar e isso inclui uma série de perguntas que você precisa se fazer para saber exatamente qual caminho trilhar.

Então, como encontrar e negociar com fornecedores será um segundo ou terceiro passo de todo esse processo.

É importante, por exemplo, que você tenha em mente quanto deseja faturar, quais objetivos você deseja alcançar com a sua empresa e quais nichos tem mais a ver com você e o seu negócio.

O diferencial desse mercado é que mesmo estando no começo você consegue faturar partindo do zero. E acredite, não é pouco. 

Mas, para isso, você precisa ter a base do conhecimento para sair na frente. Este será o seu grande diferencial. Depois disso, você só vai precisar de um computador com acesso à internet. Exatamente. No mercado de vendas para o governo, você não precisa alugar um espaço, afinal, você não precisa de estoque. 

Você também não vai precisar de mão de obra, nem mesmo investir em marketing. O que você precisa é ter conhecimento para dominar as regras do jogo e desenhar uma boa estratégia. E uma dessas estratégias passa pela prospecção de fornecedores. Quer entender melhor? Siga nas próximas linhas. 

Como encontrar e negociar com fornecedores

Esta é uma etapa importante para você que está planejando entrar no mercado de vendas para o governo. Para entendê-la, vamos pensar no seguinte exemplo: suponha que você escolheu vender camisetas. Antes da venda, porém, você precisa pensar o tipo de material que essa camiseta será feita, a qualidade dela. 

Também é preciso saber como o fornecedor se relaciona com o cliente, qual o prazo de produção e entrega deste produto, quais condições de pagamento o fornecedor oferece etc. Estas são perguntas que vão definir uma boa escolha, portanto, faça uma análise criteriosa. 

Uma informação importante: diferente do mercado tradicional, em que você escolhe quais produtos oferecer para o cliente, no mercado de vendas para o governo é ele que anuncia, via edital, o quê e como ele deseja comprar. Assim, cabe a você participar da licitação seguindo exatamente o que diz na descrição do produto. 

Isso é imprescindível para que você não seja desclassificado. E acredite: são pequenos deslizes que fazem com que muitas empresas sejam desclassificadas dos pregões. Portanto, atenção! 

6 passos de como encontrar e negociar com fornecedores

Existem alguns passos que você deve seguir para ter sucesso na busca por um bom fornecedor. Considere, portanto:

  • Marca
  • Atendimento às especificações
  • Estoque
  • Prazo de entrega
  • Reputação
  • Forma de pagamento

Quer saber mais sobre esses passos? Então, dê um play no vídeo que o Rodolpho te conta tudo.

  • encontrar fornecedores, negociar com fornecedores, venda para o governo
Facebook
Twitter
LinkedIn
Pinterest
Rodolpho dos Anjos

Rodolpho dos Anjos

Todos os artigos »
AnteriorAnteriorAprenda como captar clientes de assessoria de licitação
PróximoEntrega do produto ao órgão nas licitações públicasPróximo

Post comment

Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *