O pregão eletrônico é uma modalidade de compra governamental realizada online através de um edital com data e horário definidos previamente. É uma forma de simplificar o processo de licitação e aumentar a participação de micro e pequenas empresas, já que elas são responsáveis por uma boa parcela da movimentação econômica do país. No entanto, é muito comum ver empresas dando lances, baixarem o preço e, mesmo assim, perderem. Mas vamos contar para você nesse artigo quais são os segredos para ganhar um pregão eletrônico. Vamos lá?
Para ganhar um pregão eletrônico não dê lance na abertura
Para os ansiosos de plantão: tenha calma e não se desespere. Isso porque o pregão eletrônico é composto por três fases: aberto, aviso de iminência e fechado. A estratégia não é dar os lances logo de primeira, mas sim, esperar um tempo e prestar muita atenção no movimento dos concorrentes. Se você der seu lance assim que o pregão iniciar, você vai estimular seus concorrentes a dar lances e, no fim, você terá que baixar muito o seu preço para poder ganhar.
Saiba a hora certa de dar o seu lance
Após a fase de abertura, o pregão entra no modo do aviso de iminência, ou seja, é o momento em que o leiloeiro avisa no chat do pregão eletrônico o horário em que a concorrência será fechada. Também não é a hora de dar o seu lance, mas sim só acompanhar os lances dos concorrentes. Quando chega a fase do encerramento aleatório, aí sim é o momento de você dar seu lance. Mas lembre-se, nem sempre ganha quem tem o melhor preço, mas sim a melhor estratégia. Sobre esse assunto, temos um artigo que explica a melhor estratégia para ganhar licitações.
Acompanhe o pregão do início ao fim para ganhar um pregão eletrônico
Parece até óbvia essa informação, mas não é bem assim que acontece no mercado de compras públicas. Isso porque durante o pregão eletrônico, muitas empresas dão lance, mas não acompanham o processo até o final e acabam perdendo a oportunidade. Após o fechamento dos lances, o órgão que irá contratar irá analisar a empresa que ganhou pelo preço mais baixo, mas se ela não estiver com todos os documentos completos ou não atender todas as exigências do edital, automaticamente o que ficou em segundo lugar passa a ser analisado, e isso pode levar algum tempo para acontecer. Por isso, o processo de licitação só termina quando a empresa está habilitada com todos os documentos em ordem.
Atenção ao edital
Para não perder nenhuma oportunidade, é importante acompanhar todas as informações pelo edital, assim você consegue saber data e horário que acontecerá o pregão que você quer participar. Além disso, todos os dias o governo federal divulga editais dos mais variados produtos e serviços, mas sempre se atente a todas as especificações para não correr atrás da documentação e acabar perdendo por não atender a todos os requisitos. No portal de compras públicas do governo federal você pode encontrar as informações sobre concorrências. Mas se você quer ter informações sobre editais de forma simples, a plataforma Siga Pregão pode te ajudar a não perder mais tempo procurando manualmente editais, pois ele automatiza tudo para você com facilidade.